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如何通过线下商场小摊获取精准流量?

admin 2019-06-01 180 浏览 0 评论

现在互联网的普及,谈到流量,谈到引流,相信大都优先考虑的是,如何从线上互联网平台去引流。我也分享过很多线上引流的方法,但是今天要给大家分享的不是线上引流,而是,线下引流----线下商场引流。

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线下引流,作为一个传统的引流,玩法套路肯定很多,毕竟发展到现在,经过这么多引流大咖营销大牛的积累。我今天就再和大家分享一个,老套路新玩法,就当是抛砖引玉,给大家提供一点思路了。

商场,肯定大家都是逛过的,特别是女性朋友们,可以说除了家和公司,这是她们最熟悉的地方了。在商场里,可以看到有一个特殊的“商家”,就是一些临时的售货小摊,这就是我们商场引流的切入点。

一.实践思路


从商场获取流量的实践思略就是,利用商场的临时售货摊,来收割流量,在我们预算充裕得我情况下,可以考虑直接租个小摊,实在是预算成本不够的话,可以直接和现有的小摊主合作也可以。

二.具体项目案例:

案例1:卖多肉

在我还在读大二的时候,我第一次接触引流。一个做微商的学姐,在我们朋友圈顶多100多亲戚朋友的时候,她朋友圈已经是快5000人了,都是她的微商客户;在我们还没毕业,她就买车了;在我们毕业忙着找工作,她已经开始做老板,带人了,真的是名副其实开挂一样。

她不同大部分女孩子做微商,卖护肤品,她另辟蹊径卖小盆的多肉。我就纳闷了,护肤品提成多高啊,是一盆多肉能比的吗?而且怎么就能加到这么的客户?

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一交流才知道,她其实一直的计划是,毕业后开个属于自己的花店,所以从大学开始,就出去找相关的兼职,到大四实习的时候,用自己兼职的钱,在学校附近人流量大的商场,租了一个小摊,卖多肉。刚开始的时候,选择多肉的原因是,一个是成本不高,一个好养活非常受欢迎,尤其是深受女性朋友们的喜爱。

那么她货源是怎么解决的呢?又是怎么加到这么多的客户微信的呢?

货源怎么解决?她是直接去1688搜索“多肉植物”批发,批发成本极低,成本就在4元左右。弄过来放在商场里卖,定价9.9,对于喜欢植物,喜欢可爱东西的女性朋友,这个杀伤力,就不用多说了。这时候你说加个微信,提供售后服务,三个月内死了包换,朋友圈还会每天不定时更新养殖小知识,有不懂的都可私聊咨询。

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这么优质的售后服务,你说他加不加你微信,会不会成为你的铁杆粉丝?会不会继续复购?会不会给你带来更多的价值?

按照这种方案,她每天加10-20人完全是没什么问题,就这样坚持一个月,你算算她微信有多少人了?300-600人,一年下来多少人?5000人不是理所应当么!朋友圈有了这么多铁杆精准客户,一个客户在你这买一个多肉,你就可以赚将近3万,2个就是6万。家里只有多肉是不是单调了点,再卖花卉,你的铁杆粉丝会不会在你这买?一年赚个10多万,很难?真的难,你再把5000粉丝卖出去,一个花卉绿植精准粉转手10-20元不过分吧,5000的精准粉5万-10万到手。

行动是老子,知识是儿子,创造是孙子。——陶行知

根据案例1,我们来畅想一个有可行性的案例,如下:

案例2:卖袜子

卖袜子的小摊,应该是我们最常见的。首先,按照上面的思路,同样的在1688上获取货源,一双成本不到1.5元,你定价5元2双,10元5双,这价格肯定能接受吧,然后你说加微信发你文案,转发朋友圈,给你看一下,就可以再送你2双,是不是有很多人加你,微信是不是到手了。有人肯定说,这么送我是不是亏本了,亏了吗?不说你仔细算一下,实际没有亏,只是赚得少了,说一说,现在市场上一个女粉一个男粉价格是4元左右,你就算白送2双袜子,你也赚了,而且还免费在朋友圈推广了一下。

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三.裂变

收了这么多微信,肯定不能干放着,接下来,我们就要想着如何裂变,让流量给自己创造更多的价值了,所以接下我来讲讲怎样裂变。

1.拼团裂变

拼团大家应该都知道,毕竟拼多多的链接,之前肯定席卷过你的朋友圈。先不管他的产品怎样,它的思路我们还是可以借鉴的。不管你是卖多肉,袜子还是其他商品,搞个活动,2个人一起买8.5折,3个人一起买8折,当然具体的优惠力度和方案按照自己成本去设计,我只提供思路。

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2.分成裂变

这个也是我们最常见的方式简单来说,就是让微信粉丝推荐亲朋好友加微信,按照添加数给与相应的提成,当然像上面说的多肉和袜子本身单价不高的,这个提成当然可以改成送一个多肉和几双袜子,随机应变。

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3.傻瓜式复制黏贴

这个就不用多说了,准备好带二维码的文案,让微信粉丝转发朋友圈或者群发推广文案,虽然这个是用到老掉牙的方法了,但是既然现在还有很多人在用,我们就应该相信,存在即合理。

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当然裂变的方法还有很多,确实觉得我分享的少了的,还有一个最直接的方法就是,加一个做微商做得好的人,观察他几个月,平时和他多聊聊天,相信在微信推广裂变这块,你会学到很多,这是实话。

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