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观察了50个抖音成功案例,能赚钱的账号都做好了这6步

admin 2020-07-10 479 浏览 0 评论

抖音平台流量极大,机会平等,只要用心制作视频,保持更新,涨粉并非难事。


自媒体营销是时代给予我们的机遇,抖音营销则是自媒体营销中变现最快捷的方式之一。5G时代的到来,抖音营销将会成为最大的红利营销基地。


就现在的短视频浪潮来说,抖音正处于流量红利期的末尾,尤其电商特性被逐步开发,布局抖音,步骤操作,信息覆盖,抓紧机会,掌握抖音营销,你也能成为下一个“锦鲤”!


抖音上热门,从此不缺“粉”

随意翻看抖音推荐的热门视频,打开账号主页,其作品基本不会少于10条,这不难看出:


抖音平台根本不缺粉丝,只要坚持更新,用心做内容,涨粉丝是非常简单的,这就等于掌握了抖音运营重点核心。


在抖音平台上,你有没有发现,抖音上的大部分内容,不仅具有观赏和收藏价值,而且还具备娱乐消遣的作用。


首先一个以舞蹈为主的账号,单个作品点赞数量不低于10w,点开橱窗还有衣服、裤子等产品,而看到这条视频的用户,除了可以欣赏舞蹈,还可以下手购买相关的服饰,这让人看起来就像是一个哆啦A梦的口袋。


一个舞蹈的短视频做到了:


第一,将舞蹈视频中的服饰搭配,挂在橱窗中,不仅能让粉丝产生购买欲,还会主动“问路”;


第二,实现了产品与账号定位投放,满足用户人群的消遣娱乐,这种方式与同类型的卖货相比,独特创意更能吸引更多的人群。


所以,就现在来说,想拥有有粉丝并不难,难的是你没有任何的实践,在流量时代,无论是明星还是企业家都能投身抖音,积极推出短视频吸引粉丝,迅速掌握抖音营销的关键,从而实现营销变现。


创意抖音,最强推广

在人群中,如何才能成为别出心裁、与众不同、独一无二的那一位?


抖音一天会有成千上万个视频,最火的都是比较有创意的。简单的说,就是在抖音上为什么总有人能一夜爆红,点击量甚至一下子超几千万,其中主要的核心就是内容有创意和价值,因此才有 "好的创意有变现的能力"的说法。


在观测了50个靠创意变现的账号后,我们总结了3个技巧,供大家借鉴和思考。


技巧1:“评测或”“辨假”加“真品促销”


当代互联网越做越大,很多的产品真真假假,难以分辨,这就给测评视频带来很大的上升空间。


就拿防晒霜来说,一款防晒霜能找出上百条测评视频。小小的防晒霜,市场上有几千个品种,哪个好用成为了所有女性关注的问题。因而,抖音上制作“测评”或“辨假”加“真品促销”的视频,成为了一个变现超级高的创意组合。


那么,这个技巧应该如何有效地去运用呢?


首先试试产品的真实使用效果,如果有人把真实效果一一给大家讲解,确保产品效果的情况下,同时强调比市面上的价格便宜,再给出这个产品的链接,粉丝的购买欲就很容易被激发。


其次是分辨产品的真假,有些账号教用户分辨防晒霜品牌的真假,同样的抛出链接,这样会给大家一种暗示:"教别人如何辨别假货,而本账号发出的链接都是真货。"

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用户如果能把握观众的这种潜在心理,且保证商品的高质量与真实性,账号的信任度就会不断上升,再加上产品具有的价格优势,就会引起粉丝强烈的购买欲望。


适合行业:美妆、球鞋等,屡试不爽,继续给大家分享一些真实的案例:


球鞋开箱测评案例:随着生活质量的提高,人们也更加追求质量,透过视频的穿鞋测试,发现平均每个视频点赞量在1w+,商品橱窗里的产品都是促销价的球鞋,对球鞋爱好者来说不就是天天等着更新,上手购买耐克、aj、安德玛等大款品牌吗?

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美妆博主:专门在抖音上拍各种化妆品的测评,不仅有利于消除大多数女性买化妆品的犹豫,还有利于让粉丝看到还亲身一一测评的效果,同时美妆博主在线给粉丝答疑解难,抖音再实际性地针对用户人群推广,在美妆博主的强力“种草”和抖音的流量推广下,观看的粉丝购物车将无意识的塞满,从而将粉丝转化为购买力。

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技巧2:超强带入感的试吃+评论


俗话说的好,一百个观众眼中有一百个哈姆雷特。同一道菜,同一种水果,每个人都有不一样的感受评价,这些恰恰能成为评价的内容,比如西安的美食主播,拍出了试吃视频和试吃感受,让粉丝们也感同身受,再加大推荐力度后,一个网红店就在“试吃”中孕育而生。因此,很多试吃的美食主播也成为了一些美食店的广告代言人。

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变现方式:各类餐厅广告、水果特产、零食、商品橱柜。


技巧3:专家身份+真人出镜+专业知识


抖音上有很多干货是以专家的身份,用真人的出镜的形式介绍知识内容,再让读者评论,或者高效互动的方法,再者就是到相关的主页寻找联系方式。

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变现出路:知识付费、培训、咨询


特别注意:创意千万条,变现第一条,不要只为了涨粉丝做内容,做内容要想后续,想好如何变现再开始行动。


抖音涨粉,撬动流量

关于涨粉丝以下是你要牢记的:


1、坚持发垂直作品


运营抖音账号,坚持每天规律的更新作品,内容选题要垂直,一方面有利于个人的IP塑造,另一方面可以吸引粉丝关注互动。


在内容的创作上,需要注意保证灵活、连贯、专业,最重要的一点是可以为粉丝提供价值,这样做,粉丝将会持续的关注你,甚至期待你更新的作品。


2、权重和互动息息相关


独具匠心的内容发布后,在抖音平台上引导推广,收到用户的评论和反馈后,及时把每条信息都一一的回复。


粉丝收到回复后,有很大的机会再次打开视频,这样反复地操作,播放量也就随之上升,至关重要的的是可以增加账号的权重和推荐量。


3、DOU+投放测试


如果粉丝已经达到700—1000,建议投放DOU+,一般单条视频的投放预算在300左右,投放2到3次,每次100元。


投放期间要及时查看数据,做出相应的调整、优化、战略布局,这样做可以增加自己的流量,同时也能带动其他作品的播放量,达成双赢。


4、外部助推


在头条的算法机制下,视频最初发布时的推力是非常关键的。


等视频发布以后,可以把视频链接发送至朋友圈,发红包鼓励朋友们点赞。感兴趣的朋友可能还会再次转发,一传十十传百,效果可想而知。有了外部助推的支持,效果也将有效提升。


5、热搜话题+争议话题=自然涨粉


如何简单有效的涨粉?可以用蹭热点的方式,操作简单,即可带来话题和流量。


那具体该怎么做呢?只需要注意日常抖音的新规划和流量活动,在当日的视频在内容标题中添加相应的热点话题,当然还要切记,选择话题的时候,内容一定要和活动相关。


争议话题:除了上热门,还可以延长热度,评论区的互动也是非常重要的。如果话题点击率高,又有实时互动留言,这条视频就会扩大化进一步分发推荐,从而快速地将用户的关注度转移到自身上来,紧接着就是撬动抖音海量流量。


结语

从整个案例分析来看,抖音已经涵盖了生活的方方面面,足以构成一个完整的生态。抖音社区型的互动社交,使之拥有强大的用户粘性和吸引力,更能满足用户的情感需求,所以说,在未来它还有无限的发展可能。


抖音玩法花样百种,每一个都是机会,这仅仅只是冰山一角,还有许多未挖掘的潜力。除了文中提到的这些技巧,还可以利用头条的加持和资源投入,利用全网关键词布局,呈现大面积信息覆盖,掌握了这些技巧,小白也可以逆袭大咖,一跃成为新一代抖音达人

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