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走进2019京东无货源,开启妙趣横生的电商之旅

admin 2019-05-28 161 浏览 0 评论

媒体报道:2017年下半年颁布新规则,允许个人入驻京东平台,网页上渐渐多了京东无货源这个项目,如今京东无货源走向全国,向全国开启了电商之旅。

有很多人问我:京东无货源好做吗?到底是个什么样的玩法?

走进2019京东无货源,开启妙趣横生的电商之旅 创业 京东 电子商务 经验心得 第1张

概括起来就是:

京东入驻的门槛相对比其他平台来说是有一定门槛的;京东平台上面对的客户群体是中高端,一个讲究口碑质量的一个平台,所以产品盈利空间比较大。兴起时间也是比较晚的,所以发展空间较大。

说起来这种无货源模式早已兴起,最早是淘宝,紧接着是拼多多,最后才是京东。

很多人疑惑:那为什么京东无货源要比其他平台好做?

很简单,淘宝无货源、拼多多无货源兴起时间比较早,中间经历了多次洗刷,渐渐难做了,并且加入的人越来越来,因为门槛低,导致这个平台的市场饱和,发展受阻。当然不排除做的优秀的!

很多人最近都在关心刘强东的新闻:什么出轨,什么离婚了。但是这些问题和平台没有任何关系,因为不得不佩服像:马云、刘强东、沈亚、陈欧、张涛他们的能力,他们个字身怀绝技,让各自电商平台日益壮大。这点我们不得不佩服!

走进2019京东无货源,开启妙趣横生的电商之旅 创业 京东 电子商务 经验心得 第2张

中国这些电商大佬,玩法各不相同,但是他们的能力叫电商平台迅速崛起。

1、马云

开始搞淘宝的时候,以二手货为主的ebay易趣已经掌握在了国内的电商交易,但是ebay易趣已经由职业经理人玩了,规则跟美国的ebay很像,在机制上买卖双方是无法见面的,还要收佣金,淘宝最初就是免费的,允许双方见面(仅限于二手货交易)后期还开发了旺旺在线沟通,在06年的时候就彻底超越了ebay易趣,后来后者被迫转型。

2、刘强东

在08年开始,就一直在巨亏中发展,在危机时曾和软银塞富和富士康谈融资,因为一直主打3C的价格战,那时叫京东持续亏损,刘强东承受巨大的压力,也遭到了苏宁国美的耻笑,但是他一直不退缩,猛进,一直到现在,有了自己的京东物流配送,平台越做越大,这一点成为了京东的核心,后期一号店、易迅网纷纷效仿。

3、沈亚

他是传统生意人,原来又不做服装生意,很多人都怀疑他能不能带领好唯品会,这个最初不被大家看好的唯品会平台,现在也发展起来了,并且做的事最好的。

4、陈欧

陈欧和李静的乐蜂网可谓是一对冤家,斗了好几年,结果陈欧崛起了,原因正是一套“为自己代言”的一系列广告,这个广告所有细节都是陈欧自己完成的,他这种举动触动了大批量在城市打工的屌丝的心,因此聚美的口碑和声誉快速的传播起来了。

5、张涛

张涛也是一个传统的人,在跟美团的大战来临之际,他很精明的叫腾讯入股,来争取流量,为下一步做好了基础,大众点评为此也兴起了。

我对他最佩服的是他说的:人与人基于社交关系是腾讯,人与信息是成交的百度,人与商品是阿里,会不会出现第四大平台,就是基于人和服务之间?他想做这个。

很多时候,不退缩,执行力就很明显,为什么别人可以,我不可以?

我主要是做京东无货源这块,自营了300家店铺,为什么我也可以成功?很简单,执行力和核心方法,当然还有思维是很重要的!

很多做店铺的商家问我:我的店铺怎么运营不好?没流量怎么回事?

我的回答比较笼统:你没有执行力、你没有方法、你没有管理好店铺的运营思路。

选品固然是很重要,但是如何操作呢?

首先主要是根据生意参谋蓝海词选品。找好供货商,从供货商哪里选择跟蓝海词相符的款式。

建议大家和供应商的关系搞好点,他们做的服装行业很久了,在款式把握上是很有经验的。

其次就是根据阿里巴巴选品,有时候选的久了,自己都有直觉的。

其实操作是很简单的,不要把事情想的太复杂,找对适合自己的方法很重要,并不一定得多聪明。毕竟有句老话叫做:聪明反被聪明误。

当然产品的优化以及定价也不可忽视。

优化这块,其实我们不怎么优化,服装的话就是款式的问题。

主图也就是用PS做下差异化。都提前做好准备,这样在上新的时候,主图就可以直接上了,然后详情页和视屏一定要上传的。

大概就是隔天就上新一次,每次数量不固定。根据自己的时间分配,前期刚开始的时候一般上到20多款,持续20多天。

遇到访客比较多的,就多做一两个评论。

关于定价这块,一般供应商都会限价,那就按照供应商定的价格来,如果感觉利润不是太高,就高于限价来卖。

以上我只是简单举个例子说了下服装这块,但是对于新手卖家我不建议你们做女装这块。事情多,耗时费力。

开店操作的话需要注意的点:

1. 执行力。

2. 软件的话是配合技术的情况使用的,不建议只用软件,烧钱。

3. 开店并不是一帆风顺的,无货源很简单也很轻松,但是它也是一个不断发现问题并解决问题的过程。

走进2019京东无货源,开启妙趣横生的电商之旅 创业 京东 电子商务 经验心得 第3张

总结:

每个电商大佬背后其实都有着自己的努力,只是我们看不见背后的心酸。

成功在于个人想不想。

当我们面对问题的时候,心态是很重要的,一定要用平常心对待。急功近利,切不可取。

心态好了,慢慢的你会发现只要坚持下去,就会有好的结果。

再啰嗦一句:除了赚钱,获取的自我认同感,让我们做任何事情都更容易成功。


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