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1688和特价版同时加码“转内销” 阿里“B+C”内有乾坤

admin 2020-07-05 141 浏览 0 评论

阿里为什么要通过两个平台来做同一件事呢?

7月2日,1688宣布推出扶持外贸企业“数字内销”5项措施,其中在资金流通方面,1688更是大手笔提供600亿“0账期”极速回款额度和90亿低息贷款,解决现金流和资金链问题,免除外贸工厂资金上的后顾之忧。

这还没有结束,同一日,阿里旗下的另一个电商平台淘宝特价版,宣布上线外贸频道。除了为平台上30万外贸工厂开辟专属销售频道外,还在流量、研发、金融、物流等多方面对外贸工厂给予综合支持。

那么,阿里的两个平台,在同一日做同一件事,这是为何?

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要回答这个问题,我们需要弄清楚的一个基本事实——1688与淘宝特价版有何不同。1688批发网是阿里旗下的B2B电商平台,为天下网商提供商机信息和在线交易市场,可以简单理解为“批发商交易平台”。而淘宝特价版,就是一个货物比较便宜的低配版“淘宝”,是阿里旗下的B2C电商零售网站,今年3月正式上线。

因此,我们可以顺势推出,阿里在两个平台做同一件事的原因是面对的外贸工厂有不同需求。一部分希望工厂直连用户,淘宝特价版可以满足。另一部分则希望对接企业采购,1688可以做到。

另一个方面,从B端和C端全面加注,这也可以看出阿里对“外贸转内销”的重视。其实,阿里对“外贸转内销”的关注,在春雷计划就可见一斑。

在时隔11年重启的春雷计划里,“外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销”是重要组成部分之一——通过资源支持、减费和绿色通道等举措,帮助一批中小外贸企业转型拓展内销市场。

但问题是,一场疫情真的值得阿里在“转内销”做这么多吗?难道外贸的门真的关上了?疫情过后,外贸工厂不出口了?

首先,今年上半年的外贸企业真的很危险。3月疫情在欧美市场加速蔓延时,温州鞋业、苏州、广州等地的外贸型纺织企业无一例外迎来退单潮。商务部在3月19日就发布预警:在今后一段时间内,外贸企业可能将遇到外需不振、订单减少等问题。

不少外贸企业可能会因为现金流不足而破产,如何活下来成为迫在眉睫问题。而阿里,作为一个以“让天下没有难做生意”为企业价值理念的公司,自然应该出来扶持中小企业,帮助他们活下去。

其次,回到商人本质方面,无论是1688,还是淘宝特价版,作为平台型企业,阿里就是直接面对企业,与企业做交易。因此,对阿里来说,入驻平台的企业自然是越多越好。而企业能不能在平台上吸引到消费者,这是另外的事了。

最后,从“高调”的淘宝特价版不难看出,阿里对C2M的重视程度越来越高。而作为驰骋中国电商市场20年的行业老大,阿里在“C端”自然不愁。那么就剩下“M端”,这是能否实行“C2M”战略重要突破口。

“C2M”要求根据客户需求来定制产品,就限定了工厂要具备一定实力。而能够出口到欧美市场的企业,自然就表示这些工厂在制造业方面的实力过硬。因此,外贸工厂是阿里C2M这盘大棋的第一个“将”。

阿里借着“B+C”两个方面来聚拢起更多的优质外贸企业供应链资源,在后期面对各式各样的用户需求时,就可以调动大数据来匹配,进而实现企业的“C2M战略”目标。

作者:电商报 高飞

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