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高销量直播间必备的3个语言技巧

admin 2020-06-29 103 浏览 0 评论

    不同于实体店卖货,客户可以直接试用产品亲自感受产品的效果并货比三家。


    直播卖货靠的就是主播的一张嘴,你需要不停地说,换着花样说,让用户相信你的产品好用、便宜,才会下单。


    所以,你需要掌握一定的直播卖货语言技巧,提升直播间转化。


    1、言谈举止间有“情绪”


    全场干巴巴地讲产品,来来回回只将产品,会让直播枯燥无味,观众看不下去。


    但是言语间“有情绪”就不一样了。


    例如,薇娅在直播间卖一款食用油,有人就问“这油是不是转基因的?”


    薇娅是怎么做的?


    她露出一种被好友误会后,虽然略带嗔怪,但终归还是朋友的表情——翻个轻微的白眼,叹口气,但还是带着笑意,轻拍一下自己的胸口,回复说:


    “问我是转基因的吗?你觉得我会卖转基因的油吗?是这样的哦,我卖的东西,是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次强调,“我会把我自己不吃的东西推荐给你们吗?”


    这种做法很像是,我们之间是好朋友,我不强迫,我只推荐,且诚意推荐,你买不买全看你自己。

   2、“自说自话”


    很多主播因为直播间没人互动,自己也就不说话,让气氛冷在那里。


    其实,初期做直播,人少很正常,你也可以“自说自话”,想办法把场子热起来,你可以这样自说自话:


    1、讲笑话,讲段子


    2、热情地和每个进入直播间的观众打招呼


    3、分享好玩的事,分享今天你做了什么,看到了什么


    4、分享好听的背景音乐


    5、同时要紧盯着手机屏幕上的买家发言,热情及时的回复,能给直播间所有人留下很好的印象。

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   3、说大白话


    有人说,每次看某某的直播就只会说:太好吃、太好看、太好用……


    但其实,销售的技巧语言靠的不是华丽丽的言辞,而是你的语言能否直击消费者的痛点,简单直白,清晰易懂。


    例如,薇娅在自己的直播间就经常会说:


    “我跟你们说,这一定要买,我们好不容易争取来的利润,错过就没有了,真的没有了。”


    “我再讲一遍,这一瓶超强去屑洗发水,原价199一瓶,现在不仅买一瓶送一瓶,还送6件旅行套装,只要多少钱?69!来54321上链接。。。。。”?

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