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高销量直播间必备的3个语言技巧

admin 2020-06-29 316 浏览 0 评论

不同于实体店卖货，客户可以直接试用产品亲自感受产品的效果并货比三家。

直播卖货靠的就是主播的一张嘴，你需要不停地说，换着花样说，让用户相信你的产品好用、便宜，才会下单。

所以，你需要掌握一定的直播卖货语言技巧，提升直播间转化。

1、言谈举止间有“情绪”

全场干巴巴地讲产品，来来回回只将产品，会让直播枯燥无味，观众看不下去。

但是言语间“有情绪”就不一样了。

例如，薇娅在直播间卖一款食用油，有人就问“这油是不是转基因的？”

薇娅是怎么做的？

她露出一种被好友误会后，虽然略带嗔怪，但终归还是朋友的表情——翻个轻微的白眼，叹口气，但还是带着笑意，轻拍一下自己的胸口，回复说：

“问我是转基因的吗？你觉得我会卖转基因的油吗？是这样的哦，我卖的东西，是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次强调，“我会把我自己不吃的东西推荐给你们吗？”

这种做法很像是，我们之间是好朋友，我不强迫，我只推荐，且诚意推荐，你买不买全看你自己。

2、“自说自话”

很多主播因为直播间没人互动，自己也就不说话，让气氛冷在那里。

其实，初期做直播，人少很正常，你也可以“自说自话”，想办法把场子热起来，你可以这样自说自话：

1、讲笑话，讲段子

2、热情地和每个进入直播间的观众打招呼

3、分享好玩的事，分享今天你做了什么，看到了什么

4、分享好听的背景音乐

5、同时要紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。

3、说大白话

有人说，每次看某某的直播就只会说：太好吃、太好看、太好用……

但其实，销售的技巧语言靠的不是华丽丽的言辞，而是你的语言能否直击消费者的痛点，简单直白，清晰易懂。

例如，薇娅在自己的直播间就经常会说：

“我跟你们说，这一定要买，我们好不容易争取来的利润，错过就没有了，真的没有了。”

“我再讲一遍，这一瓶超强去屑洗发水，原价199一瓶，现在不仅买一瓶送一瓶，还送6件旅行套装，只要多少钱？69！来54321上链接。。。。。”?

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