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天猫京东苏宁抖音快手,2019双十一各大电商玩法大全

admin 2019-10-25 45 浏览 0 评论

自2009年11月11日第一次作为电商狂欢节,双11就成为大小商家冲销量的大作战,作为“主战场”的各大电商平台,除了传统的天猫、京东和苏宁,近两年大热的抖音和快手也加入“战场”,早早公布了各自的玩法。

天猫:重新布局人、货、场

天猫方面表示,2019双十一全面升级,在多元化需求下,布局多元化供给,从“人、货、场”整体布局。

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“人”:围绕新客、会员、下沉市场增量等做全链路消费者运营;

“货”:双十一定制、天猫定制、独家、新品、超级单品、趋势货品将是重头戏,以丰富货品、和新品类击穿行业;

“场”:全域运营,构建预售选品、IP、新导购长、直播、站外场等消费场景,高效触达消费者。

另外,今年双十一,直播将成为淘宝内容生态划时代的节点,平台会给出最大力度的流量扶持。“好看、好玩、买爽”是今年双十一直播的关键词。

好看:多角色多场景全品类,在直播场景上,打破线上线下局限,策划好看的内容呈现给消费者。并善用工具,增添直播间的乐趣性,拉长用户观看时长。

好玩:双11直播间粉丝运营的工具和玩法多样化。1.公域分发,用户行为触发抽奖,双11当天召回领奖金并用于买买买;2.直播间亲密度与店铺会员体系打通,用户双向沉淀;3.淘宝直播APP分享立减,拉新利器。

买爽:采用1+N的直播间串联形式,让消费者逛的场景更聚焦,主题更强化。同时,有利于如家电家具类品牌打破品类局限,提升品类串联后的丰富度、流量更集中。

京东:三大战略九大布局

今年双十一,京东发布“三大战略和九大布局”,即通过打造超级购物盛宴、供应链整合创新、惠及下沉新兴市场三大战略,在5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜九大领域的重点布局。

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其中,站内大秒杀业务和站外京喜成为下沉市场双轮驱动。今年京东11.11将会推出众多秒杀爆品,以及每天可领的券、预售定金、以旧换新补贴等多种优惠形式,实现“百亿补贴全面触达5亿下沉市场用户”;而京喜作为京东挺进下沉市场的主力军,将聚焦于下沉市场新兴消费群体,玩转高性价比的好物及丰富的社交玩法。

苏宁:布局“场景零售”,推出1小时场景生活圈和场景会员

苏宁目前已经构建了以苏宁易购APP、苏宁广场和苏宁小店为基础,以苏小团为社交工具,涉及百货、电器、母婴、家居、内容服务等领域的全场景布局。

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在“2019双十一全民嘉年华”发布会上,苏宁推出“1小时场景生活圈”方案,依托苏宁300多个城市社区覆盖,超过10000家门店仓和前置仓布局,苏宁将即时配送从生鲜向母婴、生活家电、手机数码等多品类拓展,并承诺1公里30分钟送货到家。并针对1小时场景生活圈,推出百亿补贴计划。

抖音:直播、资源、流量、增长全攻略

日前,抖音通过创作者动员会详述了今年“11.11抖音好物发现节”的完整营销策略,从关键词、玩法到新功能,都围绕着“在抖音,发现更多新鲜好物”的方向,将抖音打造成为种草平台。

据悉,配合阿里等关键新合作伙伴的节奏,今年抖音好物发现节的预热期为10月21日~31日,正式期为11月1日~11日。活动愿景分为两部分:对于用户,会为其提供优质内容,让用户发现、种草好物,并获得有价值的决策信息;对于创作者,平台将为抖音站内优质种草内容的创作者提供更广阔的创作舞台。

具体策略可以分为三个部分:种草、直播、中心广场。其中,种草、直播为活动主战场,将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法。

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快手:四大领域商家将获大流量支持

日前,快手电商公布双十一招商规则,初步确定了活动节奏、招商要求、流量支持、营销玩法等信息。今年快手电商仍然选择在11月6日开启双十一活动,将活动命名为“1106卖货王”,具体于11月1日至4日进入预热期,11月5日至6日进入正式售卖期。

据悉,“源头好货”将作为今年快手双十一活动的招商重点,“原产地+批发价”则被确定为快手电商的核心价值。快手方面将重点扶持四大领域的商家:一是原产地,二是产业带,三是工厂直供,四是达人品牌。而其提供的政策扶持包括减免佣金、专属活动资源等。

与此同时,快手电商还针对双十一活动新增了一些直播间营销玩法,包括“直播秒杀”、“直播间购物券”、“闪电购”等。

双十一经过十一年的发展,已经不再是单纯的购物狂欢,它集结了更多时下最热门的玩法,汇聚消费者最多的关注,同时也成为检验平台和商家的一道大考,2019双十一近在眼前,你,准备好了吗?


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