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微信也能直播带货了,起步阶段是最大的风口

admin 2019-10-15 63 浏览 0 评论

这几年的互联网产业,自媒体、短视频和直播,一个接着一个风口,如果你能准确站在每一个风口并且吃下全部的红利,那对于互联网来说,就没有玩不转的产业了。

自媒体落幕,如今的风口是啥?很显然,就是直播行业。

抖音、快手和淘宝直播,在直播平台刚推出时,可不止这几家,只不过经过一番厮杀之后,剩下的就这三家给大家的印象最为深刻。他们分别推出自己的网红IP,以最快的速度吃下此时最大的那部分红利。

没有一个行业可以永远盛行,直播也不例外。

在大众的呼声中,最受瞩目的就是微信。

微信目前有10亿用户,能够挤进全世界十大最受欢迎社交软件圈,如此高高在上的位置,直播这样的产业才是微信最应该玩的。这是所有人的看法,但是微信一直延续诞生之初的做法,那就是克制。

不过,克制归克制,很多人不知道,其实微信是可以直播的。并且有人在直播里尝试接入电商,还取得不俗的成绩。

很多新兴产业,微信不是不做,而是一定要等到技术和市场都非常成熟之后才会开始做,要让受众能够甫接触就有一种惊艳的感觉。微信在今年年初,尝试过在微信公众号做直播,没有做大肆宣传,需要关注该公众号,才能收到通知。

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除了公众号,现在在微信小程序端也能搜索到很多第三方直播平台。这种依附于微信的第三方直播,虽然不是出自微信官方,但是有赖于微信庞大的用户群体,也在直播行业里有非常好看的数据。

在互联网,任何流量最终的变现渠道几乎都会走向电商这条路,特别是和阿里竞争多年的腾讯,一直想要在电商田地里有所收获,这些年通过微信的插入,开始逐渐抢占市场。

上个月,微信终于将朋友圈广告开放给了电商行业。而承接这些广告的合作商就是有赞,有赞是微信端的电商服务第一平台,这是得到腾讯官方投资和扶持的。

据了解,爱逛直播作为有赞云的第三方开发者,是一个完全以小程序为载体的购物直播平台,以微信社群裂变为基础,提供分享玩法,将观众变为推广员,借助微信社群拓展流量。

至此,微信、公众号、小程序和微店,这个布局之间有了非常微妙的关系。

据阿拉丁微信小程序年度报告显示,截至今年7月,TOP100微信小程序已经覆盖15个行业,且网购行业排名第一位。

腾讯,通过微信的力量开始“曲线救国”来完成多年的电商夙愿。

微信如此克制的直播和抖音、快手以及淘宝直播有何区别?

最大的不同就在于,公域流量和私域流量的区别。这也就直接决定了微信与其他平台之间呈现出来的电商生态和宣传策略等。

淘宝、抖音和快手等,都属于公域流量,公域流量的同行竞争十分激烈,而且流量中心化,都集中在平台上,商家获客与推广成本也变高。这是目前所有电商卖家最大的压力。

而微信生态,锁定私域流量,具有很强的去中心化、反复使用、低成本高效流量等特征,流量分配权不完全掌握在平台手里。并且,私域流量更强调自身营销和传播的可控权。

这也是微信直播被大家看好的一点。

2.jpg

现在在微信小程序里搜索「直播」、「LIVE」等关键词,可以看到很多直播第三方平台。

这些直播的后台可以直接打通微信公众号和小程序,两者可以互相导流,进一步盘活流量。同时,商家可以直接触达到客户,且可以引导直播观众进入微信群,运营私域流量。

比如某跨境电商卖家通过微信小程序直播,在短时间之内就获得粉丝量200万,在微信小程序直播首日开播销售额便破10万人民币,单场最高观看人次达13万,并且7月店铺成交增长29%。

微信直播,让所有人看到了希望。特别是在公域流量战场厮杀多年的老卖家来说,微信生态是卖家的另一个选择,很多人之前也不过是做一下公众号内容宣传。从现在开始,可以尝试做一下微信小程序直播,开辟一些新的宣传渠道。

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