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聊聊短视频直播卖货

admin 2019-10-14 85 浏览 0 评论

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    最近,看到朋友圈很多大咖,都在抖音做直播卖课,效果还挺好,要知道以往我们卖课,都是借助知识付费平台,或者公众号推文,大咖朋友圈海报,微信群公开课,现在通过短视频直播,做好这一个渠道,业绩是过去所有渠道的总和。


    随着直播的兴起,越来越多巨头投入到视频行业,直播的流量以及经济效益众所皆知。如今短视频相对直播来说,内容成本低,带宽成本低。截至2019年9月,短视频各大平台活跃用户达到6亿多人。


    短视频直播卖货,应该是目前新媒体最热的玩法了,朋友圈早就叫嚣了大半年,多是这方面的培训课程,或者数据类的新闻资讯,谁谁谁,哪个网红,又通过抖音直播,一小时卖了多少件货,数据真假不知,但是,我也隐约觉着,随着5g普及,以后短视频直播卖货,也许会是下一个淘宝,下一个拼多多,它不会短期内颠覆传统电商,但是会是一个极好的补充。


    闲暇之余,我也围观了不少主播开直播吆喝卖货,总结了几个规律,凡事卖的好的,都有几个特点:


    1.不是那么一板正经的对着镜头讲干货,而是很放松,随性,自然的状态。


    2.深刻注重互动,会调动用户的情绪,甚至有剧本的表演,讲话都是段子手式。


    3.注重细节,对每一个进来直播间的,都会表示欢迎,对打赏的,都会说出对方的名字,表示感谢,鼓励大家关注自己的直播间,对金主,打赏比较多的人还会唱首歌表示感谢,屏幕有人提问,都会第一时间回答。


    作为收看直播的观众,对方这么对我,我肯定是开心的,至少受到关注和重视的感觉,不管这个人有没有料,颜值高不高,第一感觉还是很有礼貌的。


    短视频直播,核心的东西就是要会互动,和粉丝玩成一片,如果一个劲的自言自语说干货,反而没人看,说得再卖力也一样,毕竟,短视频不是电视,不是单向的,而是互动,多向的,即时的沟通。


    深刻理解到,互动是直播的本质,直播就成功了一半。


    聊短视频卖货,离不开快手,至少目前,抖音在直播卖货的支持力度是不如快手的,想卖货,上快手,简单直接粗暴。


    也许很多人都认为想靠直播卖货,至少得有百万粉丝吧,其实不然,因为我们所看到的头部大号,是极少数,很多背后都有mcn机构作为支撑,如凭借口红一战成名的李佳琦,他曾创造5分钟拿下15000单的战绩,抖音1900万粉丝、小红书400万粉丝都是他创造成绩强有力的后盾。“买它!”也成为购物狂们的口头禅。


    但是在抖音快手,粉丝几万左右的直播才是人数最多的,他们很多并没有太强的变现能力。


    在淘宝,蘑菇街这样的平台, 很多主播都是从0开始积累粉丝,粉丝过万,就开始尝试直播,慢慢也能养活自己。


    有一组数据,来源网络,可以参考,在快手,如果有五千个粉丝,每次开直播,可以引流10个人看直播,快手直播有一个特点,转化率很高,以30-50人去看直播为例,1小时能产出2000左右销售额。如果每天都去播,1个月的销售额大概是在6万元,如果毛利率在30%,1个月将近2万元的收入就赚出来了,这还是快手只有5000粉丝的前提。


    什么样的行业和品类适合短视频直播卖货呢?比如,美妆、日化、零食、服装,这些都比较适合。


    其实对于如淘宝这种电商交易平台而言,所有短视频的出现,无非是为了能够直接链接到产品,做好产品购买的导流。


    我看了大量这些类目的短视频,真心谈不上多么高大上,反而看起来有点low,要么就是自己秀产品,演示体验,产品评测、好物推荐,要么就是发货,营造生意很好的氛围。


    对于直播的要求,要么颜值高,身材好,要么有亲和力,笑得好看,要么会聊天,会沟通,销售能力强,还要有一定的驾驭群体的能力,懂得控场,情商高,因为你也会遇到骂你的人,不喜欢你的人,那么你应该如何应对,如何调动粉丝的情绪,如何培养粉丝对你的信任感,这是一门技术。


    做短视频的流程很简单,先找到3-5个对标学习账号,模仿他们的内容,持续发,但是模仿的账号,他们卖的产品,必须跟你类似,也就是说你们之间的人群是必须精准,然后研究他们怎么直播,也模仿。


    如果你是工厂,可以直接私信主播给他们供货。如果你是个体户,主播不建议招聘,还是建议自己上,不然一旦做起来了,主播很容易单飞。


    当你以为短视频只是在内容娱乐领域开花时,短视频变现已经迅速发酵,以悄无声息却又无比强势的姿态“入侵”了消费者的消费领域。


    在这个风口下,各大平台在短视频领域的布局也发生了翻天覆地的变化。


    目前除了抖音、快手、美拍、秒拍等人气较高的短视频平台,腾讯、阿里、今日头条、微博等也已经把短视频设定为平台发展的核心战略之一。


    常逛淘宝的消费者们已然发现,淘宝首页为短视频布置好了各种入口,短视频已覆盖了手淘首页60%的页面,短视频成为了淘宝内容化的重要布局;腾讯也在微信公众号开放短视频直播入口。


    从淘宝直播公布的数据来看,现在月销售额超过50万的主播超过5000人,占总主播的10%,其中1%的主播月销售额超过500万。


    淘宝平台每天3-5亿的销售额来源于直播,每年1460亿来源于直播渠道,占GMV的4%,去年淘宝加天猫的GMV是5.6万亿。


    正如张一鸣所说,短视频变现的时代已经来临,并在持续发展中。

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