登录 | 地图 欢迎访问【UZ导航】
当前位置:网站首页 > 推荐 > 自媒体 > 正文

【传播理论】三类KOC,消费者大变局

admin 2019-10-05 73 浏览 0 评论

营销圈的人,都非常熟悉KOL这个概念,但是,最近,KOC这个概念开始流行起来。KOC(Key opinion Consumer),即关键消费者。

1.png

在理论上争执不下的时候,有些商业模式中,KOC已经被运用得非常成熟了,这种KOC大致可以分为三种:

 

第一种,也是比较典型的,就是——微商。在微商的营销裂变过程中,每一位身居体系中的微商都是以真实消费者的形象出现在我们的朋友圈中,他们不仅语言上描述自己的消费经验,还会亲自“出镜”,试用产品,让自己“消费者”的身份能够被看得见。这部分消费者,其实就是属于KOC的范畴。而且,这种模式已经发展得比较成熟了。

第二种,常见于一些农产品或地方土特产品社交电商圈子中。在一些特殊的社交电商圈层中,更是多个商家自发结合在一起,形成一种相对松散的商业联盟。他们既是自己商品的销售者、生产者、也是消费者,同时,在这些商业联盟中,他们又都是其他商家的消费者。在不断的互动中,各自的关系不断加强,产生强社交关系,进而促成复购。这些社群具有一定的封闭性,内部的成员也就相当于KOC,只是一种比较特殊的KOC。


这两种模式,都是将社交关系融入到了整个消费环节中,提升其中每个销售环节的积极性,是真正符合现在“社交电商”趋势的新模式。在这个模式下,消费者提供的“自代言”背书,对促成消费具有十分关键的作用。因为,现在是一个“信任代理”的时代,商业传播除了要获取知名度、美誉度之外,更重要的是获得“信任度”,只有获得信任,才会促成成交,社交关系则是与信任度深度捆绑在一起的。


从传播的角度来看,KOC是在碎片化时代,将大众传播类的KOL“化整为零”为多层级的若干传播节点,以此形成一种细窄的“小众传播”。这是应对现有营销格局的自然转变,是消费者、广告主、广告商集体智慧的结晶。从本质上来看,KOC依然还是关键传播节点,只是加上了消费者自身这一深度卷入的身份,以此形成一种独特的背书。这才是KOC的核心价值。


至于第三种模式,就是像姜茶茶所说的那样,广告主和广告商合作,尽量去多挑选一些小众一些的消费者,每个KOC的单价很低。虽然整体花费不一定少,但是,铺下去的广告数量是非常多的,以量取胜。只是,这种KOC并没有脱离原来的KOL的逻辑,依然还是收钱-发广告的模式,这种KOL的逻辑,依然还是大众传播的逻辑,依托于关键的大众传播节点,对消费者进行大众传播,无论是微博大V还是微信等自媒体概莫能外。很难真正调动起他们的积极性,更无法调动起他们的社交关系,并没有本质上的变化,因此,也就不具有太大的前景。

相关推荐

抖音直播dou和推广使用教学
  • 抖音直播dou和推广使用教学
  • 抖音直播dou和推广使用教学
  • 抖音直播dou和推广使用教学
  • 抖音直播dou和推广使用教学
开小店到底需要商标吗?
开小店到底需要商标吗?

开头条抖音小店要不要商标呢?最近咨询站长这个问题的比较多,因为11.1日官方修改了规则,导致现在很多人不是很清楚,今天给大家解读下,开小店到底需不需要商标?不提...

11小时前 admin

搜狗号「扶摇计划」获奖通知
搜狗号「扶摇计划」获奖通知

今天早上起来一看,咦,获奖啦,真是让我没想到呀!...

12小时前 admin

如何提高鲁班电商店铺DSR评分?

目前大多数卖家还不清楚鲁班店铺也有DSR评分,做过平台电商的商家应该都知道DSR是什么,但对于鲁班电商DSR却很少有人关注。今天人人都是自媒体woshizmt.cn稍微普及一下电商基础知识,dsr是英...

怎么刷鲁班DSR?
怎么刷鲁班DSR?

很多鲁班商家做了之后,时刻关注DSR动态,因为平台对于DSR考核指标较多,分数太低,店铺权重也降低,平台分配的流量变少,就没得玩了,更有可能被踢出平台。鲁班电商...

1天前 admin

抖音星图服务商是什么?

抖音星图服务商可以提供的服务提供星图整体流程操作的咨询服务;提供达人推荐服务;提供下单后的订单内容沟通、联系达人/MCN提醒接单、确定档期服务;提供细化客户视频需求,脚本撰写或者按客户需求协助达人撰写...

企业主如何利用星图平台视频附加组件—落地页组件,让抖音达人推
企业主如何利用星图平台视频附加组件—落地页组件,让抖音达人推

1.功能介绍:落地页组件是通过为访问者提供与视频内容相关的落地页(访问链接),达到最终推广目的营销方式,在抖音上如下展示:2.添加说明每支视频仅可以选择一个...

1天前 admin

抖音合集功能怎么开通?
抖音合集功能怎么开通?

什么是抖音合集功能?合集是一种新的内容组织和蚕箔方式,也是一种新的视频浏览体验,你可以将已经发表的多个关联视频依照同一主题进行再排序和组合;你创建的多个合集会展...

1天前 admin

什么是腾讯直播-微商利器!
什么是腾讯直播-微商利器!

什么是腾讯直播?腾讯直播是腾讯2019年三月份研发的一款直播软件,在苹果应用商店里面可以搜索下载,是一款独立的APP软件,目前处于内侧阶段。1.腾讯直播作为腾讯...

2天前 admin

百度发力微短剧,新产品“番乐”能否异军突起?
百度发力微短剧,新产品“番乐”能否异军突起?

据报道,继好看视频、Nani小视频和全民小视频之后,百度或将在不久之后推出其第四款短视频产品名“番乐”。据悉,“番乐”将主要面向18岁至24岁的年轻人,主打竖版...

2天前 admin

第4场无条件写作日,邀你来这座专属创作者的灵感之城边玩边写
第4场无条件写作日,邀你来这座专属创作者的灵感之城边玩边写

书店、澡堂、菜场,这些城市角落被我们陆续选中,成了前3场无条件写作日的举办场地。(以往活动详情可在@头条号 里搜索无条件写作日查看)书店里翻书的悉...

2天前 admin

今日头条付费专栏持续赋能原创作者,鼓励知识类MCN转型
  • 今日头条付费专栏持续赋能原创作者,鼓励知识类MCN转型
  • 今日头条付费专栏持续赋能原创作者,鼓励知识类MCN转型
  • 今日头条付费专栏持续赋能原创作者,鼓励知识类MCN转型
  • 今日头条付费专栏持续赋能原创作者,鼓励知识类MCN转型
备战11.11电商大促,微信广告多重能力升级
  • 备战11.11电商大促,微信广告多重能力升级
  • 备战11.11电商大促,微信广告多重能力升级
  • 备战11.11电商大促,微信广告多重能力升级
  • 备战11.11电商大促,微信广告多重能力升级
搜狐号上线会员计划,免费试用方式快来获取了!
搜狐号上线会员计划,免费试用方式快来获取了!

搜狐号会员试运行计划正式上线啦!新盆友可能会问了,什么是搜狐号会员计划呢?搜狐号会员计划是搜狐号为创作者提供的增值服务,我们针对深度用户需求提供新功能,并推出了...

4天前 admin

2019年你不打造个人品牌,还准备做什么?
2019年你不打造个人品牌,还准备做什么?

   2019年已经接近尾声,到了下半场,今年你的计划实现了吗?  相信,说到品牌两个字,大家一定不陌生,...

5天前 admin

淘宝直播对于中小卖家该如何去对待,如何跟上电商趋势?
淘宝直播对于中小卖家该如何去对待,如何跟上电商趋势?

前阵子大牛在文章里剧透过手淘改版的事儿,目前已经有超过20%的用户抢先更新淘宝页面,预计9月底手淘全面改版。新的版本必然带来新的流量算法,对买家和淘宝直播到底有...

5天前 admin

抖音市场—不可忽视的老年社群
抖音市场—不可忽视的老年社群

伴随着国内互联网的普及,中老年人逐渐也走上了上网的“不归路”,中国目前已经拥有了8000万老年网民,占老年人口的百分之二十,换言之,每五个老年人中就有一个使用手...

6天前 admin

微信朋友圈广告,附近推正式上线,3公里精准圈客,还便宜
  • 微信朋友圈广告,附近推正式上线,3公里精准圈客,还便宜
  • 微信朋友圈广告,附近推正式上线,3公里精准圈客,还便宜
  • 微信朋友圈广告,附近推正式上线,3公里精准圈客,还便宜
  • 微信朋友圈广告,附近推正式上线,3公里精准圈客,还便宜
快手创作者商业价值报告
  • 快手创作者商业价值报告
  • 快手创作者商业价值报告
  • 快手创作者商业价值报告
  • 快手创作者商业价值报告
【新版】小店个体工商户商家入驻指引(2019-11-03 )
  • 【新版】小店个体工商户商家入驻指引(2019-11-03 )
  • 【新版】小店个体工商户商家入驻指引(2019-11-03 )
  • 【新版】小店个体工商户商家入驻指引(2019-11-03 )
  • 【新版】小店个体工商户商家入驻指引(2019-11-03 )

欢迎 发表评论: