登录 | 地图 欢迎访问【UZ导航】
当前位置:网站首页 > 推荐 > 自媒体 > 正文

如何在抖音做社交电商?手把手教你裂变卖货

admin 2019-10-02 58 浏览 0 评论

怎么在抖音做社交电商?

借助商品橱窗和购物车,电商新物种——抖商蓬勃发展,但作为以算法推荐分发流量的平台,抖音缺少社交基因,那么抖音就注定与社交电商无缘吗?

社交对电商有何价值?

1.jpg

社交电商是相对于传统电商的概念——社交本身自带去中心化属性,由此延伸出来两个特征:裂变与私域流量

裂变来源于社交背后的人脉关系,不仅转化率远高于传统电商,更是能基于信任进行快速传播,也就是裂变获客

而私域流量于商家不仅意味着跳出平台限制自主营销获客,私域流量还具有免费、优质、高黏性、可重复转化的属性。

抖音也能做社交电商吗?

1、社交土壤


2.jpg

需要指出的是,抖音虽然并非社交产品,但有人的地方就有社交——抖音好友与好友间、粉丝与红人间都有着浓厚的社交氛围,只不过抖音是以陌生人关系链组成的社交平台。

同时抖音庞大且优质的用户群——以18-28年龄为主,多分布于一二线城市,且女性占比超过60%——配合短视频内容的高传达效率,使得社交裂变有了肥沃的用户土壤。

2、裂变载体

3.jpg

裂变的前提是有足够的用户基础——背靠抖音数亿活跃用户池,好的视频依托推荐算法,及话题、热榜、群聊等流量分发入口,能迅速成为爆款,进而触达更多潜在用户。

裂变的关键在二次分享,而商品橱窗与购物车并没有相匹配的能力,这就需要借助抖音小程序了:除了可以驱动用户“拍抖音”挂载小程序二次传播外,小程序的营销插件也自带裂变能力,进而打通裂变的闭环。

抖音卖货怎么裂变起来?

1、爆款视频引流

抖音卖货的基本逻辑是爆款短视频引流+小程序交易,而爆款视频主要取决于算法推荐,判定标准主要为完播率、点赞评论分享率等,与其辛苦摸索做视频,更便捷的方式则是通过与红人大V合作,以种草视频的方式引流。

2、给用户裂变的动机

有了流量并形成转化后,还需要二次分享才能形成裂变,这就需要给用户一个分享“动机”,可以是折扣、优惠券、返现、赠礼等等,而小程序的营销插件如拼团、砍价、抽奖、分销等,则可以为商家提供裂变营销工具。

相关推荐

快手联合QQ音乐、酷狗等四大音乐平台发布音乐燎原计划
快手联合QQ音乐、酷狗等四大音乐平台发布音乐燎原计划

DoNews11月20日消息(记者向密)据DoNews获悉,11月23日,快手将联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌,共同发布“音乐燎原计划”,为有...

15小时前 admin

15亿下载量,抖音成了全球第三流行的App
15亿下载量,抖音成了全球第三流行的App

抖音应该是目前为止最成功的国产手机应用,截至2019年,这个应用在全球范围内(海外叫做TikTok)苹果AppStore和谷歌Play应用商店里的总下载数量超过...

16小时前 admin

关于腾讯看点直播
  • 关于腾讯看点直播
  • 关于腾讯看点直播
  • 关于腾讯看点直播
  • 关于腾讯看点直播
百家号引流之被动吸粉大法
  • 百家号引流之被动吸粉大法
  • 百家号引流之被动吸粉大法
  • 百家号引流之被动吸粉大法
  • 百家号引流之被动吸粉大法
一点号新增「短内容」发布、管理功能
  • 一点号新增「短内容」发布、管理功能
  • 一点号新增「短内容」发布、管理功能
  • 一点号新增「短内容」发布、管理功能
  • 一点号新增「短内容」发布、管理功能
京东高管称其他平台价格虚高:大促要复杂计算 很痛苦
京东高管称其他平台价格虚高:大促要复杂计算 很痛苦

 来源:老板联播   11月19日,京东零售集团CEO徐雷表示,今年双11京东的数码家电等产品可以一直保持一个低价,不像其他平台对于所售商品价格缺乏掌...

2天前 admin

聊天成交的关键点
聊天成交的关键点

  最近我开始打电话,和顾客私聊,并且成交顾客,在这个过程中,发现几个关键点,用了以后效果很棒,在此和大家分享。(以下方法适合于效果类产品...

2天前 admin

3招打造一个让粉丝一看就想付款的朋友圈
3招打造一个让粉丝一看就想付款的朋友圈

   首先我们要明白,打造朋友圈的目的是什么,是不是为了赚钱,我们通过重新打造朋友圈能够直接提升成交率,可以在朋友圈解决的问题就...

2天前 admin

怎么开通百家号付费专栏赚钱?
  • 怎么开通百家号付费专栏赚钱?
  • 怎么开通百家号付费专栏赚钱?
  • 怎么开通百家号付费专栏赚钱?
  • 怎么开通百家号付费专栏赚钱?
网易号文章自荐功能上线!
网易号文章自荐功能上线!

为了保证优质内容可以得到更好的分发,网易号“文章自荐”功能惊喜上线!  “文章自荐”功能开通的账号,自荐成功的内容将重新获得一次分发机会,为更多优质原创内容提供...

2天前 admin

电商购物9块9,到底赚不赚钱?
电商购物9块9,到底赚不赚钱?

 你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!  我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。  除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是...

2天前 admin

怎么检查头条文章的原创度?
怎么检查头条文章的原创度?

经常在一些自媒体作者交流群里看到一些作者问,如何提高收益、如何提高推荐量?今天我们就来谈一谈,如何提高收益和推荐量。不少自媒体在写作初期因为找不到合适的素材而选...

4天前 admin

西瓜开播,赢取万元底薪奖励
  • 西瓜开播,赢取万元底薪奖励
  • 西瓜开播,赢取万元底薪奖励
  • 西瓜开播,赢取万元底薪奖励
  • 西瓜开播,赢取万元底薪奖励
抖音平台账号分类有哪些?要打造垂直度账号!
抖音平台账号分类有哪些?要打造垂直度账号!

抖音平台是如何给账号做分类的,给账号打了哪些标签,账号垂直度非常重要,所以知道平台有哪些账号内容分类非常重要,拍摄视频的时候要注意账号的垂直度才能得到大量的推荐...

4天前 admin

如何用工具做好自媒体,不看肯定后悔
如何用工具做好自媒体,不看肯定后悔

一热点查询工具追热点是做自媒体非常重要的一项工具,追的好,会收到奇效。比如;a.微博热搜,b.百度风云榜,c.微信查找指数,d.百度指数,e.新榜。(协作工具...

5天前 admin

企鹅号:三大主机新游征集大赛开启,做自己的头号玩家!
企鹅号:三大主机新游征集大赛开启,做自己的头号玩家!

一、活动介绍11月单主机玩家迎来了三款精品大作——《死亡搁浅》、《宝可梦剑/盾》、《莎木3》,因此我们也向广大的优质玩家、作者征集视频作品,优质作品将获得平台提...

6天前 admin

抖音直播公会下个月分成政策
抖音直播公会下个月分成政策

一.公会和主播的分成构成 1.1公会收入=公会固定分成比+公会任务+公会服务费,分成可达【5%-15%】 1.公会固定分成比:公会固定分成...

6天前 admin

淘宝调整,市场管理与违规处理规范,11月21日生效
淘宝调整,市场管理与违规处理规范,11月21日生效

11月14日消息,淘宝网今日发布《淘宝网违规行为节点处理和分销商违规行为处理规则变更公示通知》(以下简称“公告”),拟对《淘宝网市场管理与违规处理规范》相关规则...

6天前 admin

抖音卖货的 9 个注意事项
抖音卖货的 9 个注意事项

如何更改已绑定的淘宝号?用新的要绑定的淘宝号,登录淘宝联盟后台(https://pub.alimama.com),按照如下流程创建新的id、淘宝号、抖音号发给...

6天前 admin

抖音公会入驻流程详解,及公会注意事项!

根据最新消息,抖音直播权限又降了!最新的抖音直播门槛是300~700粉丝就可以收到抖音直播邀请通知了。具体的需要根据抖音发布视频质量以及账号权重来决定。如果粉丝有300~700之间,但是却没有收到抖音...

欢迎 发表评论: