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从打造朋友圈开始的社群剧本引流大法

admin 2019-09-29 292 浏览 0 评论

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    在互联网时代,流量就是生存发展的根基,没有流量就意味着没有持续的收入。


    引流方式,尽管有千千万万种,但是适合新手小白的并不多,0成本启动的更少。


    但今天讲的通过社群引流方式,就是天策姐从千万种方式中精心筛选出来的,适合新手且可以零成本启动。


    首先讲社群引流的误区,拿微商来举例。


    我是一个卖化妆品的,进入一个年轻人聚集的社交群,他们都是我的潜在顾客是吧?我开始很着急的吸引人。


    于是我开始在群中发信息(注意,这也是大部分人经常犯得错误)大家好,我在做XX化妆品的销售,价格优惠,质量实在,由XX代言,有需要的都可以找我哦。


    然后没人理我。我很不甘心,又继续发骚扰信息:某某化妆品的价格真的很优惠哦,今天买的话就价值50元的小礼品。


    后果可想而知:我被群踢了。更甚者,还被举报,被封号了……


    为什么会这样?因为现在广告实在是太多了,大家都对广告免疫了,这样做只是瞎折腾,还看不到什么效果。


    就比如说昨晚在群里赤裸裸发项目广告的朋友,引起群友的不适,最后还是请他出群了。


    再者,这种轰炸的方式,也在是跪舔流量的,真正厉害的引流,应当是吸引流量过来的。


    怎么吸引?这一节课就会从打造朋友圈、精准加群、变现套路术语等几个方面依次分析。


    一、朋友圈品牌打造


    首先,要打造一个鲜活的朋友圈。从三点出发:朋友、专业、明星。


    具体解释下:朋友:把自己打造成用户的闺蜜,给用户推荐货真价实的好东西。


    专业:精做某个行业,成为权威靠谱的专业者,让人感觉朋友圈发的内容,是经过许久研究。


    明星:“我”是这个领域的领头者,许多人都在关注我,自带吸引人的特质。


    如何做到这三点,记住一个原则:九一定律。


    九分做自己,一分做营销。


    爆炸性的推销,很容易让人形成抵触情绪。用户买的是对你的信任,而不是你的产品。


    九分做自己,输出的是以下内容:


    1、有用的价值干货(专业+朋友)。


    2、成交好评截图(明星)。


    3、高质量生活图片(朋友)。


    一分做营销:这个就是指打广告,但是越少越好。


    因为大家现在对朋友圈推广的都很敏感了,一旦看到你发的是广告,很可能就马上将你屏蔽了。


    这个在座的各位应该深有感触,接下来具体谈谈九分做自己。


    首先,发成交与好评截图的目的,是为了增加他人对你的信任,也是一个自我价值的展现方式。高质量的生活照,是为了让你的朋友圈带入人性的暖度,而不是一个冰冷只输出干货的机器。


    这两点都比较好处理,现在具体谈谈如何输出有用的价值干货?记住两点:专业展示与观点互动。


    比方说,我卖化妆品的,那我在朋友圈发的,就不是花花绿绿的商品,而是一些化妆、美容、保养的干货。更深层次的,发表对这一行业领域的独特观点。你的朋友圈越是独特,就越具有吸引人的属性。这些观点和技巧从哪里来?


    1、微信公众号的优质文章,平时可以收集下来,作为素材。


    2、知乎上的高质量的回答,用自己的方式表达,作为输出朋友圈的独特观点。


    3、具体的技巧展示,可以在小红书、各种搜索引擎寻找,这个没有难度,网上一搜就是一大堆。


    4、如果还想显得更加专业、深刻,直接去知网上搬运XX专家的观点,注明下是谁说的就好。有人可能说知网上的文章下载很贵。是的,如果直接去下载确实比较贵但是这个问题万能的某宝上可以解决,十块钱左右就能买到一个月的下载量。


    小结下,应当怎么做:


    首先,每天分享一些化妆技巧的文字,如果心有余力,再搭配上自己对于这个技巧的独特观点,或许某某用化妆品后变美的感想感言。


    如果有一些化妆后变美的精美配图会更好,更容易赢得大家的好感。做项目的,方法也同样,每天分享一个关于这个项目的实用技巧,搭配上自己对于这个技巧的观点,可以是好评,也可以是揭露。因为这些东西是对他们有用的,他们就不会排斥。


    这样,当别人一打开你的朋友圈,既有你的专业度展示,又有产品真实质量与图片的反映,对方买相关产品时,自然而然会来找你。我自己平时发文、发朋友圈也是这么做的。稍微不同的是,我还喜欢看一些哲学性的书。最近看尼采的《朝霞》,遇到深刻的思想,就保留下来,作为文章观点的有利支撑。


    有看我文章的朋友也知道,最近我引用尼采的思想颇多。同时,平时我也会大量浏览公众号、知乎、头条等的文章。但我看东西有个毛病,就是不限行。不会只看网赚领域,财经、文学、教育、黑产等都有关注。偶尔遇到见解独特的观点,就收集下来,存进自己的素材库。


    没事的时候多翻一翻,激发了很大的灵感,这时快速在素材下面记录下来,下次要写相关的东西时,就直接拿出来用。再配合长期以来积累的经验,写文发朋友圈从来不愁。这样做的目的,这是为了让加你的人能够留下来。只有把自己变成对别人有用的人,别人才愿意为你停留。


    而且,长期来看,金钱也会流向最高价值的地方。如果现在还不是很清楚为什么这么做,别着急,讲完下面的精准加群和变现套路,一下就会懂了。


    二、精准加群


    好,现在开始谈如何精准加群。


    不知道大家有没有听说过鱼塘理论?这个理论是将用户比作一条鱼,目标用户大量聚集的地方就是鱼塘。如果我们能够进入精准的鱼塘捞鱼,就不必去大海捞针一样,会省时省力很多。


    1、让身边的亲朋好友、老客户等进行介绍。不管是做哪一领域的,身边肯定聚集了不好相同商业属性的人,可以联系他们介绍我们进入某个圈子。


    2、去同行、竞争对手的公众号、网站等地方去寻求是否有放出加群的二维码,有的话加进去。因为这是同行、精神对手打造好的群,里面的人都是养好的流量,我们要是能够找条口子砍进去,来的流量质量也比起广撒网似的去加群更高。


    3、利用微信搜索:搜索行业关键词+加群,会出来附带微信二维码的历史文章,可以加进去。会出现一些专门针对某一行业的微信入群公众号,也可以关注试试。


    4、去知乎、微博、贴吧、豆瓣等搜索行业相关的社区,关注与自己领域相关的大V,混迹在其中,也能加到高质量的群。


    5、与同行进行换群,打个比方,我是做化妆品销售的,可以去找做情感文的微信群群主互换。总之,就是进入别人已经养好的鱼池捞鱼,有目的的寻找与自身相关的群。找到精准的鱼塘以后,下一步就是进入鱼塘引流。


    三、引流变现


    现在正式进入课程的第三部分,如何引流变现?社群,是一个以感情为基础的价值衍生,所以要想引流,首先得用情感作为引子。


    具体怎么做?现在再让我们回到社群中,群里有许多许多年轻爱化妆的妹子,是我潜在的引流对象。如果我直接抛出生硬的广告,很可能下一秒踢出去,那我现在如何和他们打成一片?重点来了!!!


    下面的这个例子,来自天策姐指点的朋友小陈。小陈通过以上方式进入群后,发了一条这样的消息。“大家好,我是小陈,是朋友小张介绍我进来的。”(目的,拉进与群员的关系)“以前我是一个很丑很自卑的女孩,老是觉得别人看不起我,后来学会了化妆,才变得越来越乐观了。加入此群希望和大家共同进步,变成更美的自己。”


    效果很好,有十多个群友与小陈开聊。我们分析下,为什么要这么说?自卑心理,是每个人心中多少会有的,以此种方式,就是为了唤醒对方的共鸣与同理心,对方放下了抵触,对你有了好感,许多人就会不约而同地愿意和你交流。这是第一步,让大家放下对新成员的抵触情绪。


    接下来的几天,小陈就没事在群里聊聊,混个眼熟,五天后,开始了第二步行动,也是真正的引流。首先,小陈在群里问群友有没有好的化妆方式之类。回应的人只有四五个,不多,于是小陈加了点催化剂。


    催化剂并不复杂,最直接粗暴的方式就是红包,塞了三块钱,分成50份,两秒之内就被抢光了。注意:最不用给太多,尤其对于前期起步阶段的新手来说,消耗量太大。这时候群友收了红包,也不好意思不开口,俗话说吃人口软,拿人手软。


    有个人说这个化妆品好,便宜好用,另外一个人出来反驳,说它量太少只能用十几天,不划算.....于是群里讨论起化妆路上的坑与陷阱,氛围也就这样活跃起来了。


    小陈也随着节奏,对每个人都回应、感谢,延续建立起来的感情氛围,后来,看着时机差不多了,小陈再总结下:“谢谢大家,今天和大家交流以后,受益良多。”就这样完了吗?没完!真正的大戏才从现在开始。


    小陈接着这样说:“我在化妆的路上,遇到了许多困难,有几次买到了劣质化妆品,差点把自己的脸都弄烂了。”“因此,收集了许多诸如去眼袋、变瘦、美白等教程。”看了后我收获许多为了感激大家的帮助,我将这些教程分享出来,需要的私我吧。”这才是真正的引流方法!


    也是引流变现的一套成熟的术语。这样做,你就不是在跪舔粉丝,而是将自己与用户放在同等的位置,用货真价实的好东西吸引流量过来。就像昨天,我走到十字路口,一个大妈突然塞给我一袋纸巾,说是免费的。我想着,免费的东西拿着也不亏,于是就接下了。


    等我打开纸巾一看,里面就有关于某某店铺开张的消息,地址离我这儿还不远,商品上看去也不错。于是我心动了,捏着纸巾就找去这家店看了看。进去一看,人很多,大多数就是像我一样捏着纸巾进来的人......


    所以说,人心对于免费好用的东西都没有任何免疫力。对于纸巾上的广告,因为是别人免费送的,所以不会有太大的反感。因此,只要你接受了免费纸巾,就有可能买他的商品,相当于商家就用一袋纸巾将自己推销了出去,对商家而言他就成功了大半。


    送教程也是同样的一个目的,将自己推销出去,更多的人加你,才可能有更多的转化率。并且,通过此种方式加你的人,绝对是精准的不能再精准的流量,完全能够成为真正的客户,只要你好好引导。


    小陈后来给我说,送教程引流的方式很好,当天就有100多人加她。


    这时候,之前精心打造的清流朋友圈也就完美发挥作用了,好多人给她发消息:“小姐姐,你长得真好看,人还这么好,你送的教程也很好用,带上我啊,我也想变得更美!” “小姐姐,原来你对化妆的研究这么深刻啊!好专业!早认识你就好了!” “这款化妆品不错,图片上的你变得好美,请问下还有货吗?”当天,小陈变现500+。


    这才是精准引流的方式!


    四、总结一下


    首先有一个持续创造价值的朋友圈,让用户对你形成一种统一的信任认知。做微商的,可以发些与产品相关的小技巧,再搭上穿搭图片等,目的就是让自己成为一个对他人有用的人,最终信赖你进行变现。做项目,可以多发表这个项目相关的干货建议,观点越是独特,更容易吸引人。


    这些价值信息从哪里来?百度,公众号,知乎,小红书,就是一个简单的操作过程,就是为了传递信息差,成为一个有价值的人,才能稳住引流来的粉丝。其次,在具体的引流之中,首先把自己变成与他们同类的人,获取别人的认同感。


    然后再通过教程电子书之类吸引别人主动加你,为什么不用红包?红包对于新手来说也不大划算,投入较高,而一般的教程网上有很多可以直接去下载,或者去闲鱼淘宝几块钱就能购买,相对来说价格便宜。最后吸引来的流量,再配合朋友圈留存,形成一个引流—留存—引流-再留存的完美闭合,这样你就可以进行变现。

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