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流量是一切生意的本质

admin 2019-09-26 72 浏览 0 评论

流量问题一直是阻碍很多创业者前行的一个羁绊,无论是电商创业者,还是微商创业者,又或是淘宝客或者新媒体创业者。

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谁能很好的解决流量问题,谁就占据了创业成功的先机。

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电商没有流量,最简单粗暴的可能就是砸付费广告,但这个能持续多久,大部分电商从业者心里其实是没底的,特别是那些极度依赖付费推广的店铺,广告一停可能流量就断崖式下滑,生意也随之受到影响。

不同领域流量来源渠道不一样,但都面临着一个不争的事实,就是竞争越发的激烈,流量和获客成本越来越高,已经逐渐逼近或者超出自己的现有能力承受范围,这不得不说是一个悲哀。

一方面,尽可能的多渠道多样化的创造流量来源渠道,另外一方面尽可能的挖掘现有流量的价值,说的通俗一点就是充分利用老客户的重复购买和转介绍能力。

所以,在现在和未来的相当一段时间内,流量问题都是摆在我们面前的一个重要课题。

搞定流量,才有接下来的转化,才有未来的变现和收益。

要想真正搞定流量,先要明确几个问题:

1、你的流量人群是什么?

自媒体红利时代的结束,泛流量已经没有什么价值,流量成本越来越高,所以精准流量就越发的有价值。流量人群对应的是潜在客户人群,客户人群对应的是客户人群画像,包括性别、地区、收入、职业、爱好等等,相似的客户人群,营销起来也相对更容易。

像淘宝客流量,大部分都是宝妈。像电商流量,类别就比较多样,有职场女性,有全职宝妈,还有青春少女等等。

从行业的角度来讲,流量人群其实就是目标客户的定位,你选择什么样的流量人群,就选择什么样的目标客户,客户越精准,你接下来的营销动作和转化就会相对更容易。

2、你的流量后端如何承接转化?

真正做项目不是说流量来了再去寻找变现和转化,而是在策划流量到来之前应该就做好转化和变现的规划,只有这样才能有目的有步骤的消化和吸收流量。

如果确定是做的宝妈流量,那后端的转化如何承接?是直接导流到微信个人号或电商店铺卖货还是卖服务?又或是直接卖粉丝或者卖广告?关于这一点必须有一个清晰的认识和规划。只有做好后端的承接,前端才能进行大规模流量的导入。

3、你的流量来源平台有哪些?

移动互联时代,流量越来越分散,承载流量的平台也越来越多,有公众号、头条号、百家号、大鱼号这些自媒体平台,也有知乎、贴吧、豆瓣、天涯等各类app,还有抖音、火山、西瓜视频、爱奇艺、腾讯视频等各类视频和短视频平台,还有小程序、各类音频平台等等,所以营销的渠道也随之越来越多样化。

平台很多,但我们只需要坚持一点:客户在哪里,我们就出现在哪里。不需要面面俱到,也不需要贪大求全,找准适合自己精准流量的平台,做重点规划和引流,前期多测试,效果不好的可以适当放弃,效果好的可以做重点规划和引流。

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