登录 | 地图 欢迎访问【UZ导航】
当前位置:网站首页 > 推荐 > 自媒体 > 正文

抖音带货真的有销量吗?把握这四个爆款属性让你的产品供不应求

admin 2019-09-23 63 浏览 0 评论

抢占流量的战役,一时一刻也松懈不得,小红书因下架风波刚冷清一阵,抖音带货强势崛起。7月,在抖音上飞速蹿红了一个超级护肤爆品——泡泡面膜。如果你常刷抖音,最近一定刷到过:博主拿出一张黑色的面膜,贴在脸上后面膜会自己发出泡泡,号称「脸越脏泡泡越多」。

1.gif

定睛一看,做出这款抖音爆品的,是一个国产日化老牌——珀莱雅。

珀莱雅泡泡面膜在7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名,卖出80万盒,帮助珀莱雅面膜销售额从2000多万增至6000万。(数据来源以下,7月珀莱雅阿里全网面膜销售额)

2.gif

其实,大部分国货老牌在流量种草、社交媒体制造「网红」的时代,日子并不好过。

在消费转型期,他们没有及时转换新打法,产品“颜值”和“网感”都有欠缺,大部分仍在靠线下传统渠道销售。珀莱雅也是其中之一,珀莱雅03年创立,一直是面向二三线日化渠道,主要战场在线下的国内化妆品专营店。

17年开始一直在想办法转型,采取新营销手段,这次打造了一个超级爆款,终于成功突围。

在泡泡面膜走红之路中,我发现几个有趣之处:

首先,原本靠线下驱动的珀莱雅,这次泡泡面膜在初期90%销量都来自于线上,并且60%来自于淘宝站外的引流,直到最近刷爆全网后,销售比例才降到了70%来自于线上,40%来自于淘外。

根据飞瓜数据,目前抖音平台上关联了泡泡面膜的视频累计达750余条,涉及达人超过500名,珀莱雅用海量的密集投放达成种草收割。

3.gif

其次,面膜是个大品类,已经成为红海态势,差异化很低,珀莱雅原先的定位是做海洋护肤品,面膜本不是珀莱雅的强项,却用这样一款单品逆袭,在7月卖到了阿里全网面膜销售品牌第二名(原先偶尔才能上榜)。

4.gif

泡泡面膜也并非珀莱雅首创,但珀莱雅卖火了之后带动了这个品类,如今各家都开始做。

5.gif

于是我很好奇,珀莱雅泡泡面膜为什么能爆火?其他品牌可以依样画葫芦,复制出另一个爆品吗?

对珀莱雅而言,单品突破让它从老牌国货的困境中杀了出来,后续是不是能再创辉煌?

根据珀莱雅泡泡面膜的走红路径,我们总结出了一套爆款制造模型。

没火的产品各有各的无趣,但是抖音爆品,都有着一些相似的「爆款属性」。

第一个属性:抵抗无趣生活的新奇感。

首先我们先谈谈现在社交媒体环境和投放形式。

社交媒体1.0是图文形式,主要微信和微博生态,适合主打功能,讲解利益点和打人设。

2.0是以小红书为代表的社区颜值形式,以漂亮的封面图,或者美人美物的前后对比图吸引人。

那3.0,大多为15秒的短视频,则是开辟了更加短平快,抓眼球,抓剧情的奶头乐形式。

怎么打造短视频时代下抵抗无趣生活的新奇感?其实就是要做“反常识型”+“能对视觉产生冲击”的产品。

面膜在平时,我们都是敷在脸上,然后就做个安静的美少女。但是这款面膜却拥有了洗面奶的既视感,会自动发泡,它冲破了原来大家对面膜的联想,变成了反常识。

仔细分析一下抖音上火的产品大多都有这个「反常识」的特性——海底捞的新吃法,会射钱的生日蛋糕。

其次,这种反常识型的产品得视觉上带来冲击——自带特效。抖音上好几个推广泡泡面膜的博主,都喜欢拿发泡,甚至到整个脸被泡堆满的画面来引起大家的反应。

还有一个类似的产品就是Rever的浴泡球,在抖音甚至小红书也都很火。它就是一个普通的浴泡,结果放到浴缸里会自动加特效——放出一道彩虹,所以也很火。

他们家其实也做了三谷这个品牌,三谷也是视觉冲击感很强,都是五颜六色的。

说到这里不得不说说,这届年轻人(95后开始),其实见过很多世面,而且是互联网原住民,要吸引住他们的注意力相当难,所以整体的社交媒体环境和品牌趋势,其实都在倾向于色彩化、特效化、新奇化、概念化。

她们买的不是面膜,是玩具啊!

第二个属性:疗效感。

光好玩还不够,毕竟我们买面膜也不是傻傻看着它发泡的。

我们先不说泡泡面膜到底清洁能力怎么样,我们做过洗护的人都知道,在消费者的感知里,大家都觉得如果泡多就是洗得很干净。所以营销有时候打的不是疗效,而是疗效感——你感觉是不是有效果。

在这点上泡泡面膜很占优势,不但从视觉上带来一种冲击,普通面膜就静静地敷着补水,泡泡面膜是一边起泡一边清洁,让人觉得像在自动洗脸。

通过“起泡=清洁”、三重净化等概念,泡泡面膜把产品的新奇点和卖点进行了强关联,所以给转化带了一剂猛击。

类似的新奇产品还有一款在抖音上卖的很好的粉饼,可以直接用水冲,粉质依然是干的,把粉饼“防水性强”和“不脱妆”关联在一起。

第三个属性:社交货币

社交货币,是源自社交媒体经济学的概念,利用人们乐于与他人分享的特质来塑造自己的产品或思想,从而达到口碑传播的目的。

简单来说,我觉得其实就是制造谈资,大家可以拿这个出来聊天。

泡泡面膜在抖音上投放的早期,打了一个记忆点:脸越脏起泡越多哦~

你看这就是一个社交货币的场景,它让无聊的情侣开始聊起来玩起来了,让产品沾上社交属性,总是更易于传播,因为利用了人们的好奇心和从众心理。

第四个属性:低于100元的价格

抖音爆品带货的关键,还有产品的价格要处于一个合适的区间,一般控制在百元以下最好。在抖音商品排行8月月榜中,前10的商品都在百元之下。

7.gif

抖音爆品目前对标的消费群体还是以下沉市场为主,他们容易被新奇的东西吸引,但消费能力又不是很强,一个亲民的价格能打消剁手的顾虑。珀莱雅泡泡面膜,普通价9.9/片,在抖音上领券或者参与电商活动,能以6、7块钱的价格就买到一片。

所以,新奇感(反常识+视觉冲击)、疗效感、社交谈资、低于百元的价格,就是打造抖音爆款产品的通用模板。

除去这些马后炮的分析,品牌平时到底怎么才能设计出这样的爆品来呢?

我们后来去找了珀莱雅的策略负责人考证了一下,结果发现事实的原委其实是这样的:

泡泡面膜的引爆虽然在7月,但其实启动在618,珀莱雅根据大主播的选品敲定了这个品,然后7月开始分批多渠道测,一周测试后,按时间截点观察高效渠道,最后选择了抖音的投放,其他渠道一直维护测试。

由此,一个爆品的诞生,其实更需要会「品效合一」的精细化投放操盘。

这样的爆款打造,你学会了吗?要是大家感兴趣,可在下方留言,下一期,商商为大家具体分析一下欧莱雅泡泡面膜的具体投放策略~

相关推荐

企鹅号:三大主机新游征集大赛开启,做自己的头号玩家!
企鹅号:三大主机新游征集大赛开启,做自己的头号玩家!

一、活动介绍11月单主机玩家迎来了三款精品大作——《死亡搁浅》、《宝可梦剑/盾》、《莎木3》,因此我们也向广大的优质玩家、作者征集视频作品,优质作品将获得平台提...

10小时前 admin

抖音直播公会下个月分成政策
抖音直播公会下个月分成政策

一.公会和主播的分成构成 1.1公会收入=公会固定分成比+公会任务+公会服务费,分成可达【5%-15%】 1.公会固定分成比:公会固定分成...

16小时前 admin

淘宝调整,市场管理与违规处理规范,11月21日生效
淘宝调整,市场管理与违规处理规范,11月21日生效

11月14日消息,淘宝网今日发布《淘宝网违规行为节点处理和分销商违规行为处理规则变更公示通知》(以下简称“公告”),拟对《淘宝网市场管理与违规处理规范》相关规则...

24小时前 admin

抖音卖货的 9 个注意事项
抖音卖货的 9 个注意事项

如何更改已绑定的淘宝号?用新的要绑定的淘宝号,登录淘宝联盟后台(https://pub.alimama.com),按照如下流程创建新的id、淘宝号、抖音号发给...

24小时前 admin

抖音公会入驻流程详解,及公会注意事项!

根据最新消息,抖音直播权限又降了!最新的抖音直播门槛是300~700粉丝就可以收到抖音直播邀请通知了。具体的需要根据抖音发布视频质量以及账号权重来决定。如果粉丝有300~700之间,但是却没有收到抖音...

企鹅号:官方资讯 | 关于代征税款的公告

根据《中华人民共和国税收征收管理法》及其实施细则等税收有关规定(以下简称“税收政策规定”),本公司(包括深圳市腾讯计算机系统有限公司及其关联公司以下也简称“腾讯内容开放平台”)受税务机关委托,对通过本...

抖音企业号上线智能剪辑,创作者的福利呀
抖音企业号上线智能剪辑,创作者的福利呀

许多小伙伴们都向我们抱怨,抖音号运营难就难在视频素材制作,每天都需要应对以下问题:素材质量差、素材制作周期长、不确定性高、经常需要大量新素材...运营同学时刻盼...

3天前 admin

淘宝联盟江狼:每年有一千多万活跃淘宝客通过这个生态受益
淘宝联盟江狼:每年有一千多万活跃淘宝客通过这个生态受益

今年的天猫双11跟以前有点不一样,大家有时候不知道买什么的时候,刷一下抖音、快手、微信,突然有人给你推优惠券,你就会抢到几元优惠券。今年天猫双11有一百万款新品...

3天前 admin

抖音直播dou和推广使用教学
  • 抖音直播dou和推广使用教学
  • 抖音直播dou和推广使用教学
  • 抖音直播dou和推广使用教学
  • 抖音直播dou和推广使用教学
开小店到底需要商标吗?
开小店到底需要商标吗?

开头条抖音小店要不要商标呢?最近咨询站长这个问题的比较多,因为11.1日官方修改了规则,导致现在很多人不是很清楚,今天给大家解读下,开小店到底需不需要商标?不提...

4天前 admin

搜狗号「扶摇计划」获奖通知
搜狗号「扶摇计划」获奖通知

今天早上起来一看,咦,获奖啦,真是让我没想到呀!...

4天前 admin

如何提高鲁班电商店铺DSR评分?

目前大多数卖家还不清楚鲁班店铺也有DSR评分,做过平台电商的商家应该都知道DSR是什么,但对于鲁班电商DSR却很少有人关注。今天人人都是自媒体woshizmt.cn稍微普及一下电商基础知识,dsr是英...

怎么刷鲁班DSR?
怎么刷鲁班DSR?

很多鲁班商家做了之后,时刻关注DSR动态,因为平台对于DSR考核指标较多,分数太低,店铺权重也降低,平台分配的流量变少,就没得玩了,更有可能被踢出平台。鲁班电商...

5天前 admin

抖音星图服务商是什么?

抖音星图服务商可以提供的服务提供星图整体流程操作的咨询服务;提供达人推荐服务;提供下单后的订单内容沟通、联系达人/MCN提醒接单、确定档期服务;提供细化客户视频需求,脚本撰写或者按客户需求协助达人撰写...

企业主如何利用星图平台视频附加组件—落地页组件,让抖音达人推
企业主如何利用星图平台视频附加组件—落地页组件,让抖音达人推

1.功能介绍:落地页组件是通过为访问者提供与视频内容相关的落地页(访问链接),达到最终推广目的营销方式,在抖音上如下展示:2.添加说明每支视频仅可以选择一个...

5天前 admin

抖音合集功能怎么开通?
抖音合集功能怎么开通?

什么是抖音合集功能?合集是一种新的内容组织和蚕箔方式,也是一种新的视频浏览体验,你可以将已经发表的多个关联视频依照同一主题进行再排序和组合;你创建的多个合集会展...

5天前 admin

什么是腾讯直播-微商利器!
什么是腾讯直播-微商利器!

什么是腾讯直播?腾讯直播是腾讯2019年三月份研发的一款直播软件,在苹果应用商店里面可以搜索下载,是一款独立的APP软件,目前处于内侧阶段。1.腾讯直播作为腾讯...

5天前 admin

百度发力微短剧,新产品“番乐”能否异军突起?
百度发力微短剧,新产品“番乐”能否异军突起?

据报道,继好看视频、Nani小视频和全民小视频之后,百度或将在不久之后推出其第四款短视频产品名“番乐”。据悉,“番乐”将主要面向18岁至24岁的年轻人,主打竖版...

6天前 admin

第4场无条件写作日,邀你来这座专属创作者的灵感之城边玩边写
第4场无条件写作日,邀你来这座专属创作者的灵感之城边玩边写

书店、澡堂、菜场,这些城市角落被我们陆续选中,成了前3场无条件写作日的举办场地。(以往活动详情可在@头条号 里搜索无条件写作日查看)书店里翻书的悉...

6天前 admin

今日头条付费专栏持续赋能原创作者,鼓励知识类MCN转型
  • 今日头条付费专栏持续赋能原创作者,鼓励知识类MCN转型
  • 今日头条付费专栏持续赋能原创作者,鼓励知识类MCN转型
  • 今日头条付费专栏持续赋能原创作者,鼓励知识类MCN转型
  • 今日头条付费专栏持续赋能原创作者,鼓励知识类MCN转型

欢迎 发表评论: