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淘宝电商:钻展推广,这7点不懂,不要碰

admin 2019-09-23 72 浏览 0 评论

钻展推广,这7点不懂,不要碰

【关键词】钻展

【适用行业】不限

【适用卖家规模】不限



说到钻展,很多人都感觉比较陌生,也有很多人,感觉钻展是个高大上的东西,跟自己没多大关系,其实不然!


随着钻展升级为“智钻”,改版后的钻展,已经非常“平易近人”,完全没有了你印象中的高冷,如今真的可以说“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”了,广大中小卖家,也可以轻轻松松地使用钻展进行推广引流。下面我就给大家分享一下,关于钻展的优势和一些你不得不了解的知识点。


一、钻展推广的优势


相对于直通车,钻展有如下三大优势:


1、变“被动展示”为“主动出击”。直通车是一种“由人到物”的被动展示,只有当买家搜索了相关的关键词,我们的宝贝才会被动展现出来;而钻展是一种“由物到人”的主动逻辑,就像电视广告一样,可以主动展示在精准客户的面前,变被动为主动,因此展现机会多,触达面积广!


2、展现量大,资源位多,触达机会多。跟直通车不同,钻展有非常多的展示位置,涵盖了站内站外各种资源位,加起来有200多个,包括手淘猜你喜欢、PC和手淘首页焦点图等多种位置,资源位多,展现量大,触达机会多,是淘宝卖家短时间内快速拉取超高访客的利器!

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3、用户少,竞争小,获客成本相对比较低。钻展一直一来给人一种高大上的感觉,中小卖家只要说到钻展,都感觉那东西是好烧钱的,比如说,“我之前冲了300块钱,一下子就烧光了”,所以很多人根本没有勇气去尝试,导致钻展平台这么多年来,不温不火,用户量不是很大,为了解决这个尴尬的局面,淘宝已经新推出了一个战略级工具——超级推荐!


10个淘宝卖家里面,可能至少会有9个人在用直通车推广或者曾经用过直通车推广,但10个淘宝卖家里面,可能至多有1个人开通了钻展推广!因此,钻展相对而言,用户卖家少,竞争小,获客成本自然就相对的比较低,很多直通车扣费高的产品,如果扭转思路,尝试使用钻展进行拉新和收割,往往可以收到意想不到的效果,获得超低PPC!


二、钻展的六大必会知识点


1、钻展的广告模式


钻展是一种“展现付费”的推广工具,这种广告模式的英文缩写是“CPM”,之前在直通车推广系列课程里面,我已经给大家分析过常见的广告形式,直通车属于“按点击付费”的CPC模式,不点击不扣费,而淘客属于成交才付费的“CPS”模式,钻展的计价单位是“千次展现”,比如展现1000次,扣费30元,那CPM就是30元!钻展跟直通车不同的地方在于,直通车是展现不扣费,而钻展是只要有展现就扣费,也就是只要有人看到了我们的广告,就会扣费。


有一个公式,钻展PPC计算公式:


钻展PPC=CPM/(1000*CTR)(CTR就是点击率的缩写)


根据这个公式,我们可以得出一个极其重要的结论:做钻展推广的时候,CTR越高,点击扣费就越低!因此钻展的创意图,至关重要!


2、钻展的扣费模式


在2016年之前,钻展的扣费模式只有一种,那就是按展现付费的CPM模式,而之后,钻展改版了,变成了双模式并存,加入了类似于直通车的CPC模式,也就是按点击付费,但是大家要清楚的是,哪怕是按CPC模式进行收费,最终也是换算成CPM模式进行竞价的!


CPC模式转换成CPM模式的计算公式:CPM=CPC*1000*CTR


系统会根据预估CTR去计算你的CPM竞价,从而再一次彰显了点击率对于钻展的重要作用!


3、钻展的展现位置


上文已经提及,钻展的展位非常的多,跟直通车不同的是,在淘宝搜索结果页面,是没有钻展展位的,因为钻展是没有关键词的,而是一种按标签进行展示的个性化的展现,其资源位之多,覆盖面之全,是直通车无法企及的!


最典型的钻展资源位是PC首页和手淘首页的焦点图,其次是手淘猜你喜欢等比较优质的资源位,具体有哪些资源位,大家可以进入钻展后台,点击导航条“资源位”进行查看,非常的多,这边就不一一列举了!


4、钻展的竞价逻辑


只有一条:价高者得!钻展跟直通车不一样,直通车是有“质量分”这么一个竞价杠杆的,质量分的高低直接影响到计划权重的高低,计划权重的高低,影响到竞价的高低,而钻展完全不一样,根本没有“质量分”这么一个隐形的杠杆,只有“价高者得”这么一条简单的逻辑!也没有太多的“计划权重”...


因此,钻展的操作空间,非常的小,只要把钻展的运营思路理清了,基本上不用太多的操作,不像直通车,每天都需要调整,维护!做钻展,只需要搞清楚了原理,合理做好计划布局,合理投放精准的人群,合理利用好达摩盘工具组合出精准的标签进行投放,选择优质的资源位,就会取得较好的效果!


5、钻展的功能


钻展,本质上是一种竞价引流工具,这个跟直通车是一样的,只不过,钻展引流,有一定的特殊性,上文已经提及,既然是引流,都无非是两大功能:开拓新客户和收割老客户,我们称之为“拉新”和“维老”两大功能!其实这样的定位,直通车也可以做到,比如直通车的日常投放就是拉新,直通车人群里面有4大优质人群,则可以一定程度上负责“收割”!


利用钻展强大的标签功能,我们可以把广告投放到各种资源位,拉取新的客户,并且通过一系列的设置,可以对店铺的兴趣客户、触达客户、成交客户等,进行精准的“收割”,防止店铺的精准人群被同行竞品“挖墙脚”!


所以,钻展是一个“进可攻退可守”的工具,作为淘宝卖家,如果你没有使用钻展进行推广,很多精准的客户,都会被同行竞品悄悄的挖走!比如说我们投放了大量的直通车,这些点击了直通车的客户,都是短期内有购物意图的,随时可能会成交,如果没有钻展配合收割,很容易在犹豫期内被同行的钻展投放给挖走!所以说不投放钻展就会“破财”是一点都不为过的!


6、钻展的六层逻辑结构


很多钻展操盘手都感觉钻展的数据不好分析,计划多,数据乱,让人眼花缭乱,这其实是因为他们没有搞清楚钻展的逻辑结构!


钻展由大到小分为这么一个六层逻辑结构:


账户——计划——单元(宝贝)——人群(定向)——资源位——创意!


在做数据分析的时候,务必按这样的逻辑结构进行查看,否则会非常混乱!这点跟直通车也是相通的,只不过直通车是“账户”——“计划”——“单元”——“关键词”——“人群”——“创意”这么一个结构,直通车的关键词就相当于钻展的人群,只不过直通车没有“资源位”这么一层逻辑!


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