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一个让人欲罢不能的APP——拼多多

admin 2019-09-22 258 浏览 0 评论

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拼多多

这三个字想必大家都很熟悉

大家对它最初的印象

为假货,山寨货居多

一个卖假货,山寨货的电商平台

居然是中国零售百强的第三名

15年9月正式上线

18年7月美国上市

19年9月中国第三

这种爆发式的增长

让人对它特别的好奇

我对它最初的认识

是在去年七大姑八大姨的家族群

每天都有消息推送

亲朋好友助力砍一刀

商品免费送

出于情分

默默的助力一下

然后就没然后了

因为内心笃定一个概念

便宜没好货

作为一个消费者可以如此任性

但作为一个产品人就应该客观分析

这个产品为何能发展的如此迅猛

它背后的运作逻辑是怎样的

百度搜索词条第一行

拼多多——新电商开创者

产品的核心是

和朋友家人邻居拼团

用更低的价格买到更好的东西

01

于是下载了拼多多APP

决定开始体验一番

我的购物习惯比较明确

搜索自己想要产品

家里买了好几盆多肉

一直想把多肉的盆换些好看点的

不搜不知道

一搜吓一跳

便宜到简直让你怀疑人生

4个一组16.9元

4个一组12.8元

2个大的9.9元…

感觉花100块

分分钟就能成为人生赢家

02

当然理性又把我拉回了现实

决定下几单试试看

产品设计有单买或拼团

通常拼团会比单买便宜1-2元

即使现在没有人拼

你只要发起一个拼团

99%都能拼成

如果24小时内未拼成

付的款会自动返还到支付账户

下完单付完款后

商家发货的时间特别的快

到收货最多就三天

100块没花完

快递却让你拿到手软

也许是最开始没报多少期待

到拿到货打开时

货品比预期要好

产品给人的即时满足(爽点)

瞬间达到一个巅峰

03

理性再一次把我拉回现实

也许这几次只是运气好

大概率的超出了预期

想到了厕所马桶里有些许污垢

在超市里买了很多款除污的产品

一直未能达到自己想要的效果

于是决定再次测试下拼多多这个产品

习惯性的搜索厕所清洁剂

产品显示已拼10万+单

点了个长的比较好看的

看了下好评当中的评价

好到简直让你误以为是商家刷单的效果

2瓶9.31元

3瓶11.5元

4瓶15.5元

出于没有囤货的习惯

选了最低瓶

10元不到还包邮

买不了吃亏买不了上当

商家一如既往的发货快

收到货后迫不及待的去测试

奇迹发生了

超市里50元都未能达到的效果

拼多多10元不到(我才用了半瓶)

就产生了明显的效果

这一次不仅解决了困扰还满足了需求

让我再一次对它刮目相看

04

一个知乎里出现最多的卖假货山寨货的平台

4年内就秒杀了唯品会,聚美优品,美丽说

这些相对知名的电商平台跨入了中国前三

就像游戏机制里的模式

(限时秒杀,品牌清仓,天天领现金,现金签到,砍价免费等)

不停的带给用户满足感

以及快速解决问题的快感和成就感

突然有些理解它新电商开创者的定义了

把成熟的技术和能力拿回来

然后降低成本

提供给更广泛的用户

这就是颠覆式创新

梁宁产品30讲中提到

一个生意要做大有两点

1.一定有一个自己的一级火箭。

2.越高频越好。

而拼多多最初是以卖食品出场的

食品毋庸置疑人人所需

相比于淘宝以女装,京东以电器出场

都要高频的多

它不仅高频且低价

无疑是获得了低消人群的沉淀

所有产品运用游戏逻辑运营

借助市场的红利

无不盈利的

据悉拼多多团队之前也是做游戏的

把游戏里的逻辑运用的炉火纯青

这是一个让人欲罢不能的APP

我只测了一个模块

就已入坑

不信?

你可以试试


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