登录 | 地图 欢迎访问【UZ导航】
当前位置:网站首页 > 推荐 > 正文

私域流量是下一个行业风口?

admin 2019-09-16 267 浏览 0 评论

1.jpg

这两年互联网行业“黑话”特别多,什么社交电商、社区团购、社交新零售、圈层社交、会员制、公域流量、私域流量......

每出来一个概念,都会搞懵一大堆人和企业:这是什么?我要不要做?怎么做?现在还有机会吗?

但是最近“私域流量”似乎在运营圈子里悄悄的火了起来,频繁出现在各种干货文章以及线上线下分享课中,甚至还超过了去年的“黑客增长”,成了当下最热的互联网黑话。

什么是私域流量

那么,私域流量到底是什么呢?和大量新概念诞生时的境遇一样,私域流量目前正处于一个探索中的“定义模糊期”。

一般认为,私域流量是相对于公域流量而言,我们日常所常用的淘宝、天猫、搜索等平台所带来的流量是不为商家所控制和拥有的流量,这些就是所谓的公域流量。

与之相反,私域流量指的是,品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。

简单来说,私域流量是指这些流量都是自己的,都在自己的平台里,是自己可以控制的,可以反复利用,有数据沉淀,并且免费直接触达到用户。如果把流量池比作一片海,那么公域流量则是大家一起在海洋里捞鱼的,私域则是自己圈地养鱼的。

2.jpg

早期私域流量是市场使然

对于私域流量的催生,在早几年间,更多的是市场使然。

比如2014年,为了吸引更多小镇青年,微博决定通过扶持一批在美妆、服装等垂直领域的博主来引流。彼时,还是淘宝模特的张大奕和在做淘宝电商的冯敏成立了一家淘宝店——“吾欢喜的衣橱”。

凭借着较好的外形条件和时尚的穿搭风格,张大奕开始活跃在微博上,她不仅通过晒照片和发状态保持更新频率,还积极与粉丝进行有趣互动。

经过一段时间的运营,张大奕成功走红,并积累了大批忠实粉丝。粗略统计,2014年-2016年间,张大奕在微博上的粉丝数从30万暴增至400多万。相较于从淘宝主动搜索发现店铺的公域流量,这400多万粉丝无疑是张大奕可以运营的私域流量,且获客成本低了很多。

为了挖掘更多流量,她还用起了微信公众号、小程序、抖音、小红书等工具。在平台协作效应下,张大奕彻底成为全平台网红,微博粉丝如今也涨到1000多万,成为名副其实的大V。与之相应的是,张大奕从2016年淘宝直播2小时带货2000万到2018年双十一直播28分钟销售额破亿的“惊人战绩”。

像张大奕这样享受了私域流量带来红利的商家还有不少,他们的获客平台不再局限于微博,行业也冲破了美妆、服装的范围。

为什么私域流量突然火了

随着平台流量变得越来越贵,消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高,同样,企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。

所以,社交的私域电商已被证明是效率最高的电商模式。

如今,在传统电商大淘宝体系里,80%的交易额属于天猫的20万头部商家,淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%的交易额。所有的流量和交易都集中在头部,所以,淘宝、京东、平多多等中心化平台的流量挟持使得小商户难以生存。

在流量短缺且昂贵的情况下,不仅要抢别人碗里的流量,还要时刻提防被人抢,于是私域流量顺势成为最热也是成效最好的电商模式。

由此也可以看出,私域流量崛起的背后,是企业的增长焦虑。同时,它代表着企业开始从流量收割用户经营的思维转型的信号。


相关推荐

亚马逊的直播带货,还差点什么
亚马逊的直播带货,还差点什么

5月22日,阿里巴巴发布了2020财年全年及第四季度业绩,阿里2020财年(2019年4月到2020年3月)的消费型商业业务交易额突破1万亿美元,成为全球首家交...

14小时前 admin

为什么平时点外卖用的美团,离两个马爸爸越来越近了?
  • 为什么平时点外卖用的美团,离两个马爸爸越来越近了?
  • 为什么平时点外卖用的美团,离两个马爸爸越来越近了?
  • 为什么平时点外卖用的美团,离两个马爸爸越来越近了?
  • 为什么平时点外卖用的美团,离两个马爸爸越来越近了?
3月共有5亿海外用户涌入速卖通,App下载量已超过亚马逊
3月共有5亿海外用户涌入速卖通,App下载量已超过亚马逊

5月23日消息英国金融债券媒体LearnBonds近日发布报告称,受疫情影响,网购在海外迅速普及开来,全球手机购物用户激增。阿里巴巴旗下中国最大的跨境电商...

4天前 admin

拳王泰森放话:我欢迎任何人的挑战,愿意和任何人开战
  • 拳王泰森放话:我欢迎任何人的挑战,愿意和任何人开战
  • 拳王泰森放话:我欢迎任何人的挑战,愿意和任何人开战
  • 拳王泰森放话:我欢迎任何人的挑战,愿意和任何人开战
  • 拳王泰森放话:我欢迎任何人的挑战,愿意和任何人开战
受疫情影响 2020纽约车展正式宣布取消
受疫情影响 2020纽约车展正式宣布取消

当地时间5月22日,纽约车展组委会宣布受新冠肺炎疫情的影响,2020年纽约车展正式取消,下一届纽约车展将于2021年3月31日-4月11日期间举行,其中3月31...

5天前 admin

京东正式上线“自营房产”
京东正式上线“自营房产”

5月22日,京东房产与中骏集团在京签署战略协议,中骏集团成为首个在京东开设自营旗舰店的房产开发商,这也标志着京东正式上线“自营房产”业务。据京东方面介绍,通过此...

5天前 admin

重量级第一人泰森-富里:我很丑还秃顶,但没有人能战胜我
重量级第一人泰森-富里:我很丑还秃顶,但没有人能战胜我

近日,现WBC/《拳坛》杂志重量级拳王英国“吉普赛皇帝”泰森-富里(30-0-1,21KO)在接受媒体采访时表示,他现在是引领拳坛的超级巨星,而且是战无不胜的。...

6天前 admin

我国开通5G基站超20万个 运营商详解如何推进5G融合应用
我国开通5G基站超20万个 运营商详解如何推进5G融合应用

央广网北京5月17日消息(记者吕红桥)据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道,5月17日是世界电信日,工信部、几大运营商在世界电信日大会上重点聚焦5G,介绍...

2周前 (05-18) admin

加入了太多微信群,该怎么管理
  • 加入了太多微信群,该怎么管理
  • 加入了太多微信群,该怎么管理
  • 加入了太多微信群,该怎么管理
  • 加入了太多微信群,该怎么管理
一个美团成功的背后,是上千家类似企业的倒闭
一个美团成功的背后,是上千家类似企业的倒闭

2010年3月4日,是美团第一次上线的日子,当时美团的噱头是,一周只卖七件商品。和所有被指抄袭的公司一样,美团的模仿对象,是明星创业公司Groupon。在这种团...

2周前 (05-16) admin

百度正式上线快速收录功能
百度正式上线快速收录功能

百度熊掌天级收录正式下线,新上线快速收录功能,接替天级收录保持熊掌ID权益不变。以下是百度快速收录上线公告原文:1.工具说明快速收录可用于提交站点新增的时效性...

2周前 (05-16) admin

欢迎 发表评论: