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淘宝电商:双十一当前 如何备战

admin 2019-09-04 124 浏览 0 评论

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2009年11月11日,“双11”走进人们的视线;2011年双十一被越来越多的人们所熟知并普遍接受,成交额达到52亿;2014年进入高速发展期,双十一仅开始1分钟,交易额突破1亿,天猫成交571亿。到去年双十一全天成交额2131.5亿元。随着双十一销售额连年递增,屡创新高,不得不说,网物购物真的改变了人们的生活。眼看着2019年双十一就要到了,相信大家已经迫不及待的塞自己的购物车了。

到这一天,数以亿计的消费者都在苦苦等零点的到来,每一秒都会产生亿万次的点击量,共同参与这一场狂欢。关于双十一,各位卖家都准备好了吗?在跃跃欲试之前,我们先沉下心来和大家好好盘一下,买对即将到来的这场盛大的购物狂欢活动之前,我们应该去做哪些准备?希望能帮到你。

话不多说。都知道盖房子最重要的是打地基,基础打不好,后期再华丽也白搞。所以活动前的准备真的真的真的是重!中!之!重!


首先要做的是选品报名

我觉得产品报名基本上问题不大,只要能进会场的都是经历了风雨的,所以对选品也不需太多篇幅强调。只要在选产品的时候对产品进行深入分析,他适不适合做这次活动,符不符合市场行业趋势,针对不同结构的产品也做相对应的调整即可。


吸引人的来的重点就是看你这次活动策划的如何

选好商品后,接下来就该制定活动方案了,对不同的产品当然要做不一样的活动,不能制定好一个全店的就完事了,都是要进行认真思考,灵活规划。这里还是要注意的一点,所有的活动要商品报名价格结合起来,最后得出预计成交价格

活动策划也得分活动前、活动中和活动后。活动前主要是预热,这段时间尽量引导买家收藏加购。还要引流方式,不仅限于站内的付费引流,站外引流做好的话流量真的非常可观;再就是活动中,在设置活动的时候要注意怎么去配合活动协调安排,根据自己的想法,灵活安排。常用的除了官方设置的购物津贴和满减,在就是店家自己设置的譬如通用优惠券,或者赠品,秒杀之类的;关于活动后的价格也要定好,去权衡买家会不会喜欢,尽可能的想一个优惠力度最大的方案,防止双十一期间效果不好,这个时候就可以及时补救。


图片配合在前期准备中也至关重要

活动定好之后就要抓紧时间开始作图了,在官方预热页面上线前就要做好,迁安不能耽搁。主要的图无非就是两个首页,详情主图打标等,美工也要能及时配合运营的需求来及时调整。记得图也备好第二方案,到时候不会太被动。

不停分析流量来源

活动期间不能只等着流量自己进来,还得去开发挖掘更多的流量入口,去研究怎么样做能获取更多的流量,从关键词和人群上面具体分析。提高流量的办法有很多,还是要去权衡利弊。还有就是除了付费还有私域的。


人员培训

这个培训从运营到美工到客服再到仓储都要进行培训,每一个岗位都要进行培训,对活动规则要摸清,活动内容要理解。


供应链至关重要,提前联系好

提前备好货,尤其是热卖品畅销品,一定要多备一些,其他品也适量多准备。要注意冷不丁出来的爆款,有卖爆的节奏的赶紧得补货。提前想好应对计划,防止货不小心备过多了的情况,便于运营思路调整。


新品开发

新品还是要持续开发的, 上架时间要在活动当天上,可以配合双十一活动,保证每一波都有新品上市。


直播/抖音

对于内容营销,一定要坚持。靠直播预热也是引流的重要的环节,直播期间把活动内容一定讲解清楚。站外的话可以拍类似抖音的短视频,直接硬广拍产品,简单明了直接。

基本上活动前的准备工作就是这些了。会场非会场,大卖家小卖家都适用。而且非会场商家和小卖家千万不要觉得这仅仅是大卖家的节日,对于所有商家来说都是要去配合的,大卖家也是从小做到大的,需要点滴积累。跟上官方的步伐,也是能把销售额翻几倍的。

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