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一个新的拼多多店铺该怎么开始运作呢?

admin 2019-07-28 275 浏览 0 评论

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一个新的拼多多店铺该怎么开始运作呢?

十几年前还是实体店的天下,那时我们还很年轻,只要说起网购,大多人的反应都是“不安全”“假货”“肯定不靠谱”“哪有人在网上买东西,有保障吗”等等负面言语,而且那时候的支付渠道和快递并不完善,这也是导致网购困难的主要原因。


现在越来越多的电商平台成立,其中拼多多是其中一个流量非常巨大的,而商家人数远远没有饱和,竞争相对于某宝来说小很多很多,拼多多刚开始也是被誉为“假货”平台,像‘拼夕夕’类似的梗也是层出不穷,也有许多网友在网上买到的假货发到论坛冠上拼多多的名号来开玩笑,不过开玩笑归开玩笑,虽然拼多多主打低价市场,但现在没有商家敢在拼多多上公然售假,因为被抓到处罚可是很严重的,拼多多也逐渐走上了众多商家的视野。上活动随随便便都是几十单起步。当你达到一定要求后,拼多多会有对接运营,运营上有任何问题都可以第一时间的帮你解决。


作为一个新晋的电商平台,拼多多的规则也在逐渐完善,甚至比某宝更加严格,稍有不慎店铺便会万劫不复,不过如果你是规规矩矩的商家,不去触碰雷区一般都不会有大问题。


拼多多现在也有不少入驻的商家,但是并不是所有商家都日出百单,月销过万,很多小白商家刚入驻不知道该怎么做,以为像实体店一样,开着等客户来买就行了,如果是这样想的话那这个店铺基本没戏了。


一个新的拼多多店铺该怎么开始运作呢?


首先第一步,基础优化


1.确定主推


对于个人做的店铺,多爆款模式明显是不符合实际的,即使是大企业都操作不来,因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺,那样其他商家没办法活的,所以建议大家一次做2个宝贝,分别为爆款与引流款。优化的时候主攻爆款,引流款则为辅助。拼多多该如何去做爆款呢? 其实没那么多爆款给你做,这些所谓的爆款都是带着运气成分的,并不是所有人都能打造出爆款。所以不要想着什么爆款,能盈利就行了。如果自己毫无目标的去操作肯定是乱投资,最后血本无归。


2.优化标题


标题优化是拼多多最基本和最重要的操作,往往一个好的标题能让你赢在起跑线上!具体公式为:标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。


3.优化主图+详情页


好的主图决定你的点击,如果主图没优化好,即使有曝光了,点击率也不会高,如果你详情页没优化好,后期等你排名上来了,给你再多的流量也转化不过来。主图和详情页这一块,希望大家都能重视起来!


第一步总结:


好的标题能否决定你有没曝光,好的主图决定你的点击,而好的详情则是提高你转化的利器,至于怎么优化,我这里就不多写了,如果自己搞不来的,那建议找人去优化了好了。


前面是准备操作,后面就是准备计划了,我所指定的计划是傻瓜式执行计划。


第二步:优化数据、爆款推进


一、准备阶段:计划好自己的预算,例如你的预算在200单,一周完成。已知同行平均转化在2%的情况下,那么你大概就要补2万个访客,千万不要直接就放单不管访客什么的,现在不是以前了,转化率太过异常一下子就凉了。


二、阶梯提升准备阶段好了之后,建议先让流量跑两天,等数据沉淀后,再根据阶梯周期去提升:例如前两天先放500-800流量,每天补10-15单,转化先是低于同行水平,先慢慢持续性维持两周到一个月,也可以第三四天开始把流量提高到3000-4000,每天做60-80单,一个周期一个周期提升上去,给拼多多展示你的店铺是有运营能力,这样你的店铺快速积累权重并且提升排名!注意,做流量要选择专业的平台,因为流量必须真实,才能强化放单效果,还有一个问题就是,别用软件去做流量,很多软件都是采用假的ip去做的,现在判定对流量的过滤规则也更加完善了,这种劣质的假ip流量都会被过滤,一旦过滤就很容易被抓了,千万不能贪小便宜,风险成本也得考虑!


给大家讲讲讲直通车吧,毕竟很多商家都是烧车的。很多商家都觉得。 为什么,别人开车赚钱而我却赔钱呢?在店铺数据没做好之前开直通车,无疑就是把钱扔进大海, 开车很坑,不开车心发慌,感觉不务正业!家底都砸上了还是没爆款,已经晕的找不到方向…… 用尽了洪荒之力,心完全被掏空了,鬼知道我经历了什么…… 这些都是把直通车当赚钱工具;只关注引流不重视转化;过度依赖直通车的作用。


其实直通车只是起到一个辅助作用,并不是让你盈利的一个方法。 如果你有这个资金实力,你可以选择烧直通车,把你产品烧上去。 当然你也可以选择养词。但其实车也是有权重的,这就是为什么有些商家他不敢停车的原因,因为他已经完全依赖直通车了。只要他停车那么他的单也停了。


现在拼多多是活动的天下,走活动出的量大。无疑,秒杀就是一个很好的活动了。为什莫呢?首先了解拼多多平台,流量进口第一个活动就是限时秒杀。其次,在秒杀活动有95%的产品都可以在规定时间秒完,售罄率极高。搜索排名也会上升。还有机会冲刺首页对接运营。


拼多多平台用户量比较大,在短短的三年时间里,就能够上市的平台,一定是有它的优势所在的。很多商家选择入驻拼多多,新手卖家在对拼多多店铺管理中遇到的问题肯定是层出不穷的。对于这些形形色色的问题,小编挑一些来做解答。


一般拼多多商家都是选择在凌晨上架宝贝,其实选择时间段您可以参考其他平台客流高峰,基本上拼多多也是差不多的。


商家都有一个习惯,就是商品上架后都会去搜索,但找不到,这是为什么?这是由于新商品排名比较靠后,破0后就会好很多。建议做好自然排名,自然排名跟你的销量和点击挂钩的。另外可以适当做下直通车推广。


新产品上架后关于修库存的问题,小编建议最好别改。新上架的商品可以设置多件优惠,设置多件优惠入口:商家后台—营销工具—多件优惠活动。另外,宝贝下架后重新上架对排名是有影响的。一个产品下架后又重新上架排名会受到一些影响,但时间不要太长是不会有多大影响。对于已上架的商品不能删除的,只能在商品管理中选择下架。


如果是刚开始销售,商品上架后对商品修改价格影响不大,可以修改(点击编辑—修改价格),建议不要调整太多,过多肯定会影响转化。


在上架商品过程中,不是只能通过一个个商品手动去编辑,可以使用甩手拼多多上货助理去完成上架商品工作。通过这些问题解答,小商家们是不是有所收获呢?开店并不是每个人都能够一帆风顺的,要能在失败中积累经验,同时在开店的过程中也可以通过了解前者的一些经验,多去学习和借鉴,才能避免少走弯路。


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