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我的微商之路:可持续项目+合适的方法+坚持不懈

admin 2019-07-23 151 浏览 0 评论

微商已不是什么新颖的项目了,红利时期已过,特别是在现在流量获取越来越难越贵的时候,好多项目都是靠层层代理,底层代理不仅惹人厌,而且辛辛苦苦一场还为别人做了嫁衣,成了炮灰。


在这种形势下,如何找到靠谱的、可持续的项目,如何找到合适自己的玩法并坚持不懈的执行下去,就成了你超越别人的蹊径。


本文分享的是我自己操作小一年的微商项目,从最开始一个月几百到现在稳定的一万左右。就是通过微信小程序卖品牌折扣的东西。


我从项目选择、操作方法和技术、项目心得体会等方面分享下。

一、 项目选择及优劣介绍

以前的微商都是先从熟人开始,碍于熟人面子买了,然后东西不咋地,没有第二次销售,或者是转发商家的朋友圈,各种晒图,这样的成交大多都是一次的,因为彼此没有信任,关键还是东西性价比不高,客户买了都觉得亏,当然也就不存在第二次营销了。


所以,找到一个质量好,性价比高,而且能够反复购买的商品或者项目,能留住客户,保持客户粘性,保证这个项目可持续,就是我认为的好项目。


我操作的项目:


不论是品牌商还是代加工厂家,每件新品牌上市后都会有不少仓库尾单,断码等产品,加上有的悔单,退单等情况,造成不少品牌压货,甚至有的换季清仓、或者剪标出售等等。这部分产品只要够材料费一般都是低价处理,但一般人没有这么大渠道,只能做渠道代理。


整合网上3000多个品牌折扣,基于微信的大流量红利,依靠小程序的便捷传播性,提供较好性价比的折扣商品,辅助一定的软件工具,加上自己坚持不懈的推广,造就我的微商之路。

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项目劣势:


1、项目新意,传统卖货项目;


2、利润不高:大部分品牌折扣一单利润是几块到十几的;


3、售前、售后工作:需要解答客户下单过程中的尺码、颜色、发货时间、以及质量或者退货问题。


4、每天要在微信群或者朋友圈分享,适合有一定时间的人操作。


项目优势:


1、 种类齐全:涵盖时尚女装、品质男装、潮流鞋靴、母婴儿童、箱包手袋、内衣保暖、美妆护肤、户外运动、家居家纺、时尚配饰、数码家电等。


2、 质量保证:所有商品都是正品,来自各大品牌仓库尾单,绝不是烂大街的东西,除剪标商品外,支持一切验货渠道。


3、 在线选购、微信支付、截单后商家直接发货,微信跟踪物流状态。


4、 有一定的客户粘性,因为性价比很高,有不少老客户反复购买。

二、 项目操作方法

鉴于传统微商在周围朋友、亲戚之家卖货,惹人厌、惹人烦的情况,我一开始就没打算做熟人的生意,全靠自己磕磕碰碰,不断学习摸索,自己总结,自己不断试错,寻找有效的适合和自己的方法,我常用的方法总结如下:


1、 买群爆粉


这是最直接快速获取大量基础粉丝的最有效途径。


需要的准备和工具:


1) 微信小号,朋友圈布置的不要像微商;


2) 好的爆粉软件;


3) 大量微信群。


关键点:群的质量和打招呼的话术。


获取群的办法很多,以前还能买到不错的群,现在买的群的质量都不高了,但是我都是软件爆粉,释放双手节约时间,譬如很好用的X猫云端爆粉软件,一天10个群左右,总人数在5000人,加上好的话术转化,一般200-300人没问题,当然这些粉还需要你后期慢慢淘汰筛选,就像沙漏似的,过滤留下精粉。

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2、 去平台发布有偿任务:加群、加粉、关注小程序等,这些平台有蚂X帮扶,众X帮等等。

譬如我在蚂X帮扶发布的任务:关注小程序。关注一次0.1元,我不是直接放的小程序二维码,我放的是宣传海报(内含二维码),每个做任务的,都需要在海报里扫码,也算起到了大街上发传单的作用了。10元能关注100次,只要有1-2人下单,就是赚了。

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这些平台都有不少类似的任务,找几个学习下,做好样图,结合自己的项目,照猫画虎就干起来。


3、 各大论坛发布软文或每日品牌折扣信息。


多准备一些账号(好多平台的账号都可去接码注册),刚开始发布的时候可能会被封号,我就死了一大批百度贴吧的账号,也被封了一些新浪博客的账号,但我也慢慢掌握了平台的一些规则和玩法。


现在简书、知乎、和天涯等还算好一点。后来自己也弄一个个人博客,也不会SEO,算是慢慢学习,慢慢积累吧。

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4、 找人开发了一个类似万人直播的软件,一个主群播货分享爆款,其他群自动转发,节省了不少时间。

三、 几点心得体会

坚持了小一年时间,特别是年前到现在,几乎每天不简单的更新朋友圈和各大论坛,有几点体会分享:


1、 找准一个靠谱的项目,要么是利润高,流量少点没问题;或者是利润很低,你是大牛有很多流量;或者是利润一般,但可持续性很强,可慢慢积累流量,越做越好,不是越做越死。


2、 最简单最重要的一点,干,坚持干,先干了再说,别没干之前就设想了一堆问题,把自己吓退回去了。好多事情干着干着就干成习惯了,没那么难。我现在每天各大论坛和自己的平台更新一遍每日的折扣信息,1个小时差不多就搞定了,写好第一篇后,后面的复制,修改,你会越干越熟练。


3、 要不断学习,学会借力,学习各种引流方法并不断尝试,研究各种软件,寻找合适自己项目的软件,事半功倍。


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