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如何看待济济云、企业微信、钉钉三者间的竞争?

admin 2019-07-12 210 浏览 0 评论

济济云作为移动办公领域的后起之秀,可谓是风头正盛,上线一小时注册用户超过10000+,首批就签下了深圳地铁、麦当劳、鹏祥集团、万科物业等一大批重量级客户。而钉钉和企业微信分别背靠阿里和腾讯,势头也很猛。高速发展的移动办公时代如何看待济济云和企业微信、钉钉之间的竞争? 

各有优势 战略不同

济济云和企业微信、钉钉看似“目标”相同,实则三者差别巨大。济济云拥有十多年管理咨询经验和1000人+管理咨询团队,在数据服务和企业管理、企业业务理解上更加深入,占地利;企业微信背靠全民级APP—微信,占据流量大入口,占天时;钉钉有大量的生态伙伴,功能广泛、适用性广泛,占人和。 

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济济云和企业微信、钉钉都有自己的合作伙伴生态,济济云是致力企业管理数字化转型,凭借着多年的管理咨询经验成为众多大中型企业的选择。

企业微信则是全面开放做连接器和生态共建者,在第三方服务商与企业用户之间承担着连接桥梁的作用,既为平台上的服务商合作伙伴导入用户流量,又为用户提供优质的移动办公应用。 

中小企业一直是钉钉的主要市场。钉钉想靠“来往”进入社交的“梦想”破灭,一心一意想从B端钉钉突破做社交,用户增长是主要目标,因此中小企业是钉钉快速增长的用户对象。三家企业理念的的不同也导致其战略不同。 

谁的战略更有眼光?

从目前来看,三家当中以钉钉暂时领先,钉钉在广告营销上的确比另外两家都擅长,钉钉凭借着铺天盖地的广告营销和一大堆产品理念以及阿里一系列产品:支付宝、阿里云、淘宝、UC浏览器、天猫等为钉钉引流大量客户。 

一系列的营销和钉钉的生态打法的确为钉钉带来了大量用户增长,但由于缺乏企业管理经念,对企业用户的业务理解不够深入,并没有为钉钉带来更真实的价值。注册量虽大但实质性客户却少,用户粘性也相当差,很多公司的业务在上面根本无法展开;同时钉钉在做大客户还是做小客户,做平台还是做功能等方面定位也比较宽泛、模糊,以至于什么都想做什么都做的不够好!

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企业微信主要优势是背靠微信大流量,但是说句实在话企业微信的功能在这里实在不敢恭维,原本很多企业对企业微信还蛮期待的,但是理想很丰满现实很骨感。腾讯可能自己也意识到这点,目前努力将企业微信打造成企业的专属连接器,这种模式目前来看还是比较新颖,也为企业微信在生态上聚集了一定人气;但能否形成协同优势尚未可知,从前市场来看企业更偏向于一体化全功能的系统。 

相对于企业微信和钉钉这样的贵族,济济云算是草根出身,没有大量资金去做铺天盖地的广告,宣传也没有微信的超级流量入口,凭借的只有扎实的技术和多年的管理咨询经验以及深入的企业业务理解能力。而济济云的定位很明确是大中型企业,这无疑是理智的,大中型企业急需数字化转型,但大中型企业业务比较复杂,对公司业务理解能力和技术要求比较高,目前市场上技术过硬的公司业务理解能力差,业务理解好的技术不过硬,很难达到大中型企业的要求,济济云刚好填充了这个空白。


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