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信息流广告案例,一次看够,超赞!

admin 2019-07-09 248 浏览 0 评论

案例一:51信用卡管家

行业:金融

KPI:应用软件,应用下载

技巧:DMP

效果:点击率提升40%,转化成本下降50%

品牌故事:

51信用卡管家是一款全账单管理APP,集信用卡、花呗、白条及车贷、房贷等多种账单管理功能于一体。它通过智能解析信用卡电子账单,来实现持卡人用卡信息管理和个人财务的智能化应用。

包含了一键绑定邮箱功能,用户不用录入任何信息,即可使用信用卡账务管理服务,查阅账单余额、消费明细、免息日计算、各种消费报表等,及时获得还款提醒,操作简单快捷。

同时,51信用卡管家还增加了花呗、白条、车贷、房贷等多样化账单管理及还款服务,让用户可以更高效地实现个人财务智能化管理 。

营销背景:

根据前期投放受众报告,51信用卡管家受众人群在以北上广深一二线城市占比高达38.5%,男女分布相对均衡,受众的年龄主要分布在18-40岁,具有购买力较强的用户属性。

营销目标:

受众人群从产品的维度进一步进行细分投放,降低(拉新)转化成本。

营销策略:

前期优化:

前期投放中,主要选择信息流广告和详情页广告作为主要推广资源,同时通过ocpc出价帮助广告主找到的受众人群具有较强的旅游出行、家装百货、生活服务、文化娱乐属性。

素材优化:

针对贷款人群,撰写广告创意,重点突出公积金、额度、分期等关键词,吸引受众点击。针对信用卡人群,撰写广告创意,重点突出信用卡、金卡、免费等关键词,吸引受众点击。

人群分析:

品牌核心用户人群:针对该类人群,通过DMP上传自有人群包,通过 lookalike功能拓展高精准度的相似人群。

广告投放无效用户:针对该类用户形成人群包,在投放时进行排除。

高收入人群:对产品有购买力,上传自有人群包,与头条用户进行Mapping,用高出价策略锁定该类高质量用户。

贷款人群:上传自有人群包,投放贷款相关素材,提升转化率,降低转化成本。

1张卡人群:上传自有人群包,投放信用卡相关素材。

3张卡人群:上传自有人群包,投放信用卡相关素材,配合使用高出价的策略。

激活未注册人群:通过排除人群包,屏蔽对该人群投放,通过在51信用卡管家app内定期推送消息唤醒用户。

营销效果:

通过对头条DMP自有包、拓展包的搭配使用,转化率显著提升,转化成本下降50%,通过拓展相似人群精准覆盖海量受众人群。人群定位更精准,点击率提升超过40%。

案例二:国美金融

行业:金融

KPI:在线注册

技巧:oCPC

效果:新客成本降低56%,CTR提高50%,CPC降低15%

品牌故事:

国美金融是“金融+场景+科技”的模式,即国美电器大量的线下门店、供应链体系,与互联网金融相结合,是一个有30年电器背景的年轻理财平台。

2016年,国美金融开始全面布局消费金融平台、供应链金融平台、资产交易平台、支付平台、数据云平台和传统金融平台等六大板块。

营销背景:

互联网金融发展迅猛,国美金融背书强大,但是品牌比较年轻,百度指数反映出知名度并不高,且产品优势不明显。

营销目标:

在一定成本内完成新客注册数量,并最终导向ROI。

营销策略:

3个金融行业信息流广告案例,一次看够,超赞!

分阶段优化,针对不同的投放目的,采用不用的优化方法

注册阶段:账户质量度养成及初始注册用户积累

1)素材:形式上,同一内容进行大小图对比测试;内容上,以现金红包的形式吸引小白用户注册;优化上,测爆款,控制单一变量做微调

2)定向:智能定向:控制“智能定向取值2.5”单一变量对比测试,有效提升ctr,降低cpc;OCPC:展现给最可能注册的人,降低注册成本。

3)转化率:头条建站创建抽奖落地页,增强用户参与感。

投资阶段:创意筛选人群,获取高净值投资用户

1)素材:内容上,突出信用背书,用最通俗的方式进行创意的表达,从前端过滤掉匹配度较低的用户;优化上,多创意“优选模式”进行创意优化。

2)定向:安卓IOS对比测试,IOS获客成本高,但点击到新客的转化率相对安卓更高。;APP行为定向,精准找到具有理财习惯的用户。

3)转化率:新手标落地页,给用户投资直接的引导;简化投资流程,减少用户流失。

营销效果:

通过精细的对比测试提升概率,打磨出最贴近用户的创意。在充满不确定性的信息流中,获取稳定的投放效果。

最终完成ctr提升50%,cpc降低15%,新客成本降低56%。

案例三:宜人贷

行业:金融行业

KPI:在线注册

技巧:DMP

效果:展现量提升3倍,转化成本下降200%,CTR提升150%

品牌故事:

宜人贷,中国在线金融服务平台,由宜信公司2012年推出。通过互联网、大数据等科技手段,为中国城市白领人群提供信用借款咨询服务,并通过“宜人理财”在线平台为投资者提供理财咨询服务。

营销背景:

金融应用类型丰富,全方位满足用户的存、取、借贷、理财、记账等多元化需求。

16年以来,金融行业总消费迅猛增长。金融用户以男性为主,80后是移动金融的中坚力量,广东、江苏、背景的金融用户最多,不同细分领域的用户对手机品牌的偏好不同。

营销目标:

提消耗,降成本,提升ROI

营销策略:

3个金融行业信息流广告案例,一次看够,超赞!

前期策略:

以信息流广告为主,通过头条建站创建落地页,确定用户画像如基础属性、产品需求、兴趣偏好、金融属性等。

定向优化:

新账户或新计划上线,参考同行投放经验和客户目标人群属性确定4个左右定向,进行测试投放。

通过通投可进一步验证目标人群和关注广告人群相符度。金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或DMP人群包等定向组合。通过对比分析,和目标人群高度匹配的DMP人群包定向的效果优于其他常规定向。

素材优化:

金融行业素材适合构图简洁、表达直接的风格,卡通类素材在大多数情况下点击率都偏低。

素材情景化,可代入感强,带人物肖像的素材通常点击率较高。素材与文案的搭配亦非常重要,素材和文案需在表达内容上互补,不要过多重复描述。

出价调整:

新广告出价高出建议出价的10-20%左右,增强竞争力。老广告根据实时数据调整,每次价格调整幅度为0.1,也根据实际出价的绝对值调整。

低竞争力广告,错开高峰时间,高竞争力广告,投放高峰时间,优质但量小的流量可适当提高价格。

需要大幅提升账户消耗的话,提高出价不应作为主要的调整策略,通常提价会带来相应幅度的成本上升,可作为提升广告竞争力,提量的阶段性调整策略,投放过程中,灵活结合经验和以上策略进行调整。

营销效果:

期间ctr提升较为明显,增幅150%以上,展现量提升3倍,CPC有明显下降,CPA经过页面路径优化下降200%多,ROI投资回报提升显著。


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