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获取微信群的6大渠道和10种实操手法

admin 2019-07-07 360 浏览 0 评论

微信营销中加粉是永恒的营销动作。

常规的方法就是找到目标客户的微信号,电话号或QQ号,逐一添加为自己的微信好友。

但有时速度不够快,效率不够高。

所以微信群的营销,就是我们必须要熟练掌握并运用的技巧。

“鱼塘理论”想必都听过。客户比喻成一条鱼。目标客户聚集的地方即为鱼塘。

我们想要的客户,除了需要我们的产品和服务来满足自己的需求,

他们还有其他的消费圈、生活圈和其他信息获取的渠道, 所以我们没有必要大海捞针般的去广撒网寻找客户,直接找到拥有我们目标客户的渠道(也就是鱼塘) 进行对接,这是最快,最省力的引流客户的策略!

微信群就是一个个鱼塘,而我们就是要寻找目标客户所在的微信群,并加入其中,把群友转化为自己的个人号好友,进一步再转化为客户。

我常用的6 大微信群鱼塘渠道有:

一、竞争对手

没有枪没有炮,同行来给我们造。

混进竞争对手的社群、社区等地方去寻找目标人群,非常有针对性,当然更具实效性。

具体有:

1、去同行的公众号、网站等地方去寻求是否有放出加群的二维码。

2、用“加群”这样的关键词去搜索公众号历史文章。

3、参加同行推出的活动、课程等方式就可以找到很多同行的微信群。

4、添加同行的营销微信号,观察其朋友圈的微信群的发布。

二、行业社区

物以类聚,人以群分,再小的领域也必然有社群。知乎、微博、贴吧、豆瓣、辣妈帮等各式各样的行业垂直内容社区,都可混迹到行业微信群、QQ 群,挖掘目标用户,加到他们的微信。

三、微信换群

跟你有同样目标客户或者满足同一类型的需求但是不同的行业,这类型的商家,我们称之为互补商家,他们通常也会建立自己的客户群。

跟他们置换微信群效率最高。比如我们做软件营销的,可以去找做营销自媒体人的微信群。

我们的客户都是同一类人,但变现的产品或服务不同而已。我们彼此可以共享客户资源,合作共赢。

四、参加线上线下课程、活动

各种类型的课程、培训、沙龙活动等都聚集了大量的具备某个共性的客户群体,参与其中,再引流到自己的鱼塘里。

五、组织单位

比如:羽毛球协会、企业家联盟、摄影家协会、太极拳协会、自行车俱乐部等组织,学校、医院、政府等单位,我们完全可以通过这些地方对接到目标客户人群;

例如,通过太极拳协会对接大量保洁业务。

太极拳协会人群构成:

领导干部、生意人、家庭条件好的大爷大妈,这些人都是保洁公司的精准客户,有闲钱、保洁一般也不会自己做、找保洁公司做。

六、举行活动

引导种子用户、亲朋好友、老客户转介绍。

物以类聚,人以群分,你的种子用户、亲朋好友、老客户身边就可能聚集着有着相同生活条件,和商业属性的人,我们可以利用他们发动活动推广营销,让他们进行转介绍,这样他们每个人就是你的小鱼塘。活动推广的活动选择类型可以是:

1. 产品体验,这种主要适合于APP/公众号会员资格、线下店、赠品实物等。

2. 进入圈子,这种主要靠大V 站台、或擅长社群运营的团队。

3. 领取资料,这需要真干货(一定是目标客户想获得但是难以获得的资料才能打动对方)

4. 领取课程,难点在于目前知识资讯泛滥、要真正洞察中用户的痛点的课程才是有用的课程。

5. 加入训练营,比起单节线上课程用户感知下降、更加有诱惑力,而且可以组成大V 矩阵互推。

上面是寻找微信群的整体思路。

光有思路,还得实操。

下面,我就具体来展示10种拿来即用,用之即成的加微信群的实操案例了。

1、加入付费课程微信群

我首推的方式,就是找目标客户集中的知识付费课程,加入学习微信群,这样添加群成员为好友,对方通过率会大大提高(而且课程收费越高,越多互动链接,通过率就会越高,线下课程就比线上课程的价格高,线下见一面,胜过线上聊千遍。)!花点钱,积累人脉是非常有必要的。

怎么找?

千聊、荔枝微课、唯库等平台都提供分类查询,例如我做的是营销软件的推广,我要的就是营销运营人员,他们都需要好的软件工具。

那我就可以去搜搜运营相关的课程,免费课、付费课都可,

选择合适的加入即可,当然你要留意对方的文案说明是否有提示到学员群的消息。

干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


听这些课程的人,不都是我营销软件的目标客户吗?

2、从知识星球搜索:行业关键词

知识星球是创作者连接铁杆粉丝,做出高品质社群,实现知识变现的工具。每一个星球就是一个社群,而且一般都是付费的社群多,因此加入知识星球的群体一般都养成了付费意识。有些星主既建立了星球同时也建立了微信群,例如我的《同城啦微信群联盟》,就建立了对应的微信群,让大家产生彼此链接。

干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


3、加入线下活动、展会微信群

例如去互动吧、活动树搜索:行业关键词

就可以找到一堆对应行业的线下活动,一般线下活动都会组织微信群,

参加过同个活动的人,彼此加好友的通过率也会很高。不过就是需要付出一定的时间成本。

干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


4、从搜狗微信上搜索:入群+行业关键词

这里注意的是要按时间进行排序,否则一般群都满人了。

干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


5、从朋友圈搜索:入群

每天都搜一下,基本都能搜出新的群出来

干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


6、从某度搜索:入群+行业关键词

干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


7、从微博搜索:入群+行业关键词

干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


8、从豆瓣搜索:微信群

干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


9、找到微信群二维码发布平台

某度搜索下微信群或微信群二维码,就可以找到一大堆群,不过这些群的质量基本都一般,大家也不妨去试试。

但是也有不少质量好的免费社群,例如同事群,专业技术交流群等。

干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


当然如果要更方便,也可以用专门的微信群采集软件,批量从这些导航网站上获取群二维码到本地。

干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


10、根据关键词“微信群”搜索QQ群。

干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


有不少是付费群,一般都是几块钱,进群后,会有专门搞群的人拉你进群。

群很多。

当然,还有一种就是搜索你行业关键词的QQ群,添加群主QQ号为微信号,然后再要求进群主的微信群。

此方法也非常实用。

有兴趣的小伙伴们不妨可以试一下。

加了微信群之后的营销方法,不外乎有两种,

一种是添加群内成员为好友。可以用人工加,建议先看一下群成员的朋友圈,如果有近期发布的,说明比较活跃,可以添加。

如果是没有发布过朋友圈或者内容不确定的,建议不加。绝大多情况是营销小号,加了没用。

也可以用软件自动添加。这个很简单。

干货:获取微信群的6大渠道和10种实操手法


还有一种是混群法。

就是在群内通过一系列的方法混个脸熟,甚至你手上有干货,让别人来主动加你。

这些混群的技巧有很多种,下次跟大家专门分享。

在这里还有一种重要的微信群营销手段。

就是自建微信群,通过内容分享和裂变套路实现微信群的人数不断增长。

常规的就象这样的操作。

建一个微信群,生成海报,然后到各种微信群里群发,就可以将群内一些精准的人引流到你的微信群。

进群后,让他们再转发海报到各自朋友圈。

这种玩法,需要用到微信群活码技术。

能够突破“二维码7 天有效”和“满100 人扫码不进”两种限制,并且还能够实现付费进微信群。

具体的操作手法可以关注我这篇干货分享。


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