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不上热门也能带货?普通人的抖音电商运营

admin 2019-07-06 226 浏览 0 评论

抖音电商被很多人误解为它只是把一个视频放在抖音上面,或者是利用抖音引流来做微商。

如果一定要归类的话,抖音电商不属于平台电商,也不是微商,它应该属于内容电商,就是通过内容来进行带货。

抖音不是淘宝,而是视频导购。

在我的认知里面,淘宝的定位是一个大市场,所有的买家和卖家都可以通过淘宝这个大市场进行交易,它是个交易平台。而抖音的定位是一个短视频社交平台,我们在刷抖音的时候就像逛街一样,看到什么感兴趣的产品就会购买。

很多人以为我只要吸粉,吸引足够多的粉丝,就可以卖货可以赚很多钱。粉丝数不等于赚多少钱,不信你可以再去翻翻那些教你抖音涨粉百万的视频或者直播课程,让你接广告变现,让你线下商演变现,那是我们普通人能玩的么?那是网红经济,不是人人都能当网红的。

把抖音当生意做,不要当自媒体做。热门人人都想上。

小热门:5万以上点赞(100万以上播放量)

大热门:50万以上点赞(1000万以上播放量)

暴热门:100万以上点赞(几千万播放量)

上去了还能带货的有多少?大流量的到来,如果你没有准备好,一样接不住,就像现在很多抖音号百万粉丝,但是无法变现。

我这边8万播放量,就能出单几千块的佣金,连热门都没上,我们既然不能当网红,那就老老实实卖货,这样会比较有安全感。

一、首先来说几个做抖音电商常见的误区

1、以拍段子或与产品不相关的内容进行吸粉

比如说今天拍一个搞笑的,明天拍一个情感的,就算通过这种视频上热门,或者涨粉几万,过来的粉丝也不会购买你的产品。因为别人过来就是冲着你的段子、你的毒鸡汤。

举个例子:


普通人该怎么玩转抖音电商运营 不上热门也能带货月销过万



作为一个男人来说,我看到这个视频的时候,第一个看的是脸,第二个看她身材还不错。但是她卖什么呢?她卖的是女装。

我们可以看到这个视频的点赞数是61W,算是大热门,视频同款也有18W人看过。我点进去看了一下淘宝的销量:


普通人该怎么玩转抖音电商运营 不上热门也能带货月销过万



月销为0,这说明什么问题呢?她是通过自己的脸、卖萌、妖娆的身段来吸引的关注,观众也几乎全是男人。

甚至还有一些猥琐的大叔关注着她,比如你看下面这些评论:


普通人该怎么玩转抖音电商运营 不上热门也能带货月销过万



她可能没有考虑到看自己视频的人都是男人,不是说随便发个视频它爆了有粉后就开始卖货,不可能的。

不能说这个小姐姐做的不成功,她在抖音上有400多W粉丝,可能会有广告主找她打广告,毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接广告。

但向男人们出售女装这个逻辑,完全行不通。

2、喜欢偷懒,发发图片或者搬运视频,强行广告

像这种直接把淘宝上的视频搬过来,发在抖音上,希望别人去购买。


普通人该怎么玩转抖音电商运营 不上热门也能带货月销过万



我不否认搬运是有效的,但绝对不是未来的发展方向。如果满世界都是广告,你觉得你的观众会去购买吗?

这种视频根本不算内容,观众也不会对你产生任何信任,大家都不是傻子。不管你用什么方式留下了联系信息,加过去就会发现效果很差,引流到公众号的阅读量也是寥寥无几。同质化也非常严重,而且还会被降权。

3、发的内容无人群定位(垂直度低)

今天发美妆,明天发美食,毫无目的的乱发。尽管有一个视频火了,粉丝加过来一看,显得非常不专业。

未来的趋势一定是原创加细分。

二、要做以产品为核心的视频营销内容

如果你的视频跟你的产品没有任何关系,别人关注你也一定不是因为你的产品。

卖货就好好卖货,不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞,那种不适合抖音电商,只适合网红经济,我们普通人要做的仅仅是在抖音上卖货而已。

为此我总结了四大抖音电商内容的核心思想模式:

1、在A与B为同款产品时,推荐其中更好的一款【测评】

2、真实需求为重,好看或实用产品【种草】

3、常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】

4、好产品的优惠信息推广或促销【低价】

这四大内容核心思想模式属于4种视频形式,而不是4种账号类型。我们在抖音上无论卖什么产品,都可以参照这些模式。

通过我们的手段去评判去告诉观众哪一款产品更好,这就是导购做的事情。

测评类的视频非常讲究人设,它可以让观众对你这个人产生依赖产生信任。粉丝在做出购买决策前,会想看你怎么评价某款产品。

像这个视频就是一个种草类的视频,推荐的是免手洗懒人拖把:


普通人该怎么玩转抖音电商运营 不上热门也能带货月销过万



平时有做家务的人都知道,拖把不好用既拖不干净又累,看到这个视频购买**就会非常大,点赞数7W,84W人看过这件商品,已售近2W,这个带货还是非常强的。


普通人该怎么玩转抖音电商运营 不上热门也能带货月销过万



还有一些账号发一些非常没有用的东西,比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。这些只能当做小孩子的玩具,就算小孩子能刷抖音也不具有购买力。

抖音的主流人群是一二线城市的9095后,年轻,女性,他们偏好潮流炫酷的内容,有一定消费能力。

所以,女性的配饰,情侣手表,手机壳等衣食住行,吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚,还有就是餐饮等轻决策产品,生活办公实用品,新奇特小商品也有不错的表现。

三、关于抖音电商几大常见问题

本来这个部分想讲一下抖音电商矩阵玩法,但是最近读者私信我更多是一些基础常识,好多朋友还不知道抖音电商功能有哪些分类应该怎么玩。

这里就科普一下,让大家能够尽早的做起来。

抖音电商功能按照权限大致可以分为:商品橱窗、抖音视频电商(抖音购物车)、抖音小店、抖音直播电商。

1、商品橱窗

卖货的第一步,就是需要开通抖音橱窗功能。


普通人该怎么玩转抖音电商运营 不上热门也能带货月销过万



按照上图开通后拥有个人主页电商橱窗,可以为发布的视频添加商品并售卖,也可以在直播间中添加商品并售卖,并拥有dou+推广功能,可以将你发布的视频推广给更多的人。需要抖音账号发布10条以上视频,且实名认证。

2、视频电商(购物车)

开通抖音购物车功能后,可以直接向粉丝推送自己的产品。


普通人该怎么玩转抖音电商运营 不上热门也能带货月销过万



而粉丝用户只要看中了这个产品,就可以通过购物车这个功能直接跳转到某宝店铺进行下单,以此来实现变现。

获得商品橱窗后需在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条,且视频内容与推荐的商品具有相关性,并通过审核就可以开通购物车。

购物车展示的位置有三个入口,分别是:视频播放页左下角、视频评论区顶部、个人主页橱窗入口。

3、抖音小店

在抖音开店,有两个方向:

一个是开通商品橱窗;

另一个就是开通抖音小店。

小店在抖音站内暂时没有聚合页,需要通过橱窗——电商工具箱——商品橱窗管理——添加商品的路径,添加抖音小店商品的形式呈现在橱窗中。小店商品可以添加在橱窗或者视频中。


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它允许以个人名义申请,非常像微信生态下的微店。

访问入驻后台,使用电脑浏览器打开网址https://fxg.jinritemai.com/,选择【抖音号登陆】,一定要登录自己的抖音号,才能把店铺和抖音号绑定在一起。

4、抖音直播电商

直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品,橱窗商品会直接同步到直播购物车。

直播电商功能不支持用户主动解锁。若已完成解锁【视频电商功能】,账号有直播权限且粉丝数量≥3000,系统自动开通【直播电商功能】

四、总结

现在抖音在各种传统媒体或新媒体上面被炒的非常火,我个人其实不建议那种真正的草根进行抖音电商创业。

这里并不是要打击谁,我是指那种还在流水线工作,根本和互联网不相关行业的人员来参与做这个事情,现在做抖音电商的门槛虽然很低,但是不代表没有门槛。只推荐电商、微商、淘客、传媒、网络营销等互联网行业的朋友转型做抖音电商。

对一个行业懂10-30%的时候,是一个人自信心最膨胀的时候,这个时候你看到的都是所谓的机会和蓝海,这个时候一定要绷住,不要盲目自大;

懂60%左右的时候,往往是信心最崩塌的时候,这个时候你会发现自己发现的所有机遇和蓝海,要么不存在,要么都有人做了;

一定要坚持到90%以后,这样才能既冷静,又精准的看到看不到的机遇和各种坑,踩坑是必然的,但保持斗志是必须的…

这篇文章写得比较浅,感谢各位朋友耐心看完。


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