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短视频营销6字诀,效果堪比100个销售

admin 2019-06-28 205 浏览 0 评论

前随着移动互联的成熟,消费者对内容消费和网络社交需求不断增大,传统的文字和图片形式已经不能满足当下的用户需求,短视频成为用户更加偏好的内容获取方式,同样也成为企业品牌营销关键的内容传播方式。

2017年,短视频总播放量以平均每月10%的速度爆炸式的增长。

Part

1

视频越来越短,却越来越上瘾

短视频是指时长在5分钟以内的视频内容,而现在已经缩减到15秒的短视频

从5分钟到15秒的变化过程,实际上是受众使用习惯的更迭(PC端到移动端),用户在移动互联网环境下时间被切割开,注意力更难集中,所以短视频的内容也相应的更为碎片化,以迎合这一痛点。

QuestMobile去年的数据显示,2017年9月份短视频用户使用总时长渗透率为4.1%,同比增长率达到了311.3%,领跑其他所有细分行业。

短视频营销6字诀,效果堪比100个销售


同时,“短视频成瘾”也正在成为一个社会话题。相较于其他典型泛娱乐消费领域,用户碎片化的使用习惯和丰富的优质内容,共同促成了用户在短视频平台停留的时间越来越长。

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2

为何你的企业玩不赚短视频

今天对于所有品牌方而言,最为困惑的品牌传播问题,就在于如何构建信任以及与消费者进行深度沟通。

因为,单一的广告无法全面呈现品牌所要表达的信息,一味的追热点又容易让品牌陷入个性迷失。

对于大的品牌方而言,则会优先选择与短视频平台的网红和KOL合作,通过台词、道具、场景、奖品各种方式的短视频植入,实现品牌露出。

而对于中小企业品牌,传播预算不足,看着抖音上面众多网红和素人玩的热火朝天,虽跃跃欲试却不知从何下手。

其实说到底,主要原因是你的企业并不具备独立的品牌运营能力。

玩不转内容(无法持续创作出符合品牌调性的价值内容),自然也就玩不赚人气和收入……

Part

3

2个案例打开你的短视频营销思维

清晨录音棚

在上海,有一家名叫“清晨录音棚”的公司,是一家特别的存在,除了明星,它更多地向普通人开放,为热爱唱歌的普通人提供歌曲及MV录制服务,帮他们圆歌星梦。

然而,录音棚在很多人心目中是高高在上的小众事物,在想要唱歌时,大多数人会想到的是去KTV,却很少有人会想到要去录音棚,所以清晨录音棚的生意也不温不火。

他们后期得成功,是将自身服务与成果很好展现出来,并影响更多的潜在客户。

在征得客户允许得前提下,将客户录制的 MV 发布在头条号上。

让人惊喜的是,这些普通人演唱的视频大受欢迎, 3 至 5 分钟的 MV 也恰好契合了粉丝碎片时间观看短视频的需求。

迄今为止,清晨录音棚发布的音乐短视频已累计播放 8000 万次,拥有 26 万粉丝。

野食小哥

野食小哥就是比较有代表性的个人短视频内容生产者了,而且绝对是吃货界的“泥石流”

他的短视频,是在野外取材,就地烹饪,独自一个人默默的吃完,全程没有任何台词。


短视频营销6字诀,效果堪比100个销售



小哥的成功,是观众对一种生活态度获得强烈共鸣后的“感动”。

野食小哥说,触发他室外拍摄的灵感是因为希望接触大自然,体验生活,探索生活的另一种可能。

他会为了泡碗面,千里迢迢到山里找泉水;为了做猪排烧烤,小哥跑到山里亲自宰了一头猪;为了吃碗蛋炒饭,跋山涉水到阳澄湖抓了两只大闸蟹;

目前,小哥是拥有400万粉丝的大V,单条视频点击量平均有500~600万,最高的一条播放量达7000万,除了发布在微博、微信上,小哥的视频现在还分发在A站、B站、美拍、抖音和今日头条上,全网视频累计播放量超41亿。

单抖音

短视频营销6字诀,效果堪比100个销售


Part

4

企业短视频的3维打法

不难看出,上述案例中,不论是清晨录音棚个性服务,还是野食小哥的“另类”人设,

都暗合了一个关键点,品类差异——呈现给用户“与众不同”的价值。

而这份价值的传递,是需要从3个维度立体呈现的

品类、品味、品质

品类,指的是你提供的产品或服务,和别人不是一个类别的,你解决的是细分并且很独特的需求,消费者需要完成某个任务时,会第一个想到你,并且因为对你的了解,会越来越信任,最后产生偏好。

品味,主要体现的是企业的品牌调性,是偏感性层面的,通过情感诉求、简单联想引发的条件反射来建立品牌价值,具体描述清楚什么人?在什么场景下?想到你的产品。

这就需要企业在品牌故事、产品设计,以及传播上下功夫,比如清晨录音棚就是通过呈现其服务客户,所录制精良的歌曲MV,从而影响到更多潜在客户。

品质,就是产品或者服务质量,通过认认真真的提高产品质量,并且持续传播强化这一品质。

Part

5

短视频归根究底还是要回归内容本身,而这个内容的生产是基于品牌所属品类的。

然后通过短视频,快速有效传递出你的品牌调性的,最后不断迭代升级产品,形成完整的闭环。

品类是区隔,品味是美学,品质是价值

所以,企业想要玩赚短视频营销,除了打铁还需自身硬外,在内容上就是6个字:

“不同、好看、有料”


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