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1个被严重低估的暴利项目,以及它的7个变现方式

admin 2019-06-28 39 浏览 0 评论


这个项目出来有一段时间了,现在看来,大部分人都低估了这个产品的市场需求,以及它的暴利程度。


仅一个单品在某宝C店可以做到月销10万+,成本却很低(主要是人工成本)。新手想做,可以从现在开始去学习技术、打造IP坚持操作三个月,月入一两万问题不大。

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没错,就是Q版头像项目。最初做这个的大多是一些专业人士,但现在一些没有什么基础的小白也能很快上手。我们重点分享以下内容


一、有这么大的市场吗


二、0基础小白如何快速上手


三、利润来源


四、客户来源


该项目成本不高,可以长期做,有积累性,并且延展性也很好。


以下的分享,无论你是一点基础都没有的小白,还是月入过万想要进一步扩展收入的专业人士,都能找到对应的发展之道。


一、有这么大的市场吗?

我们通过微信指数搜索跟Q版头像相关的3个关键词,分别是Q版头像、漫画头像和动漫头像,可以看到这3个关键词的搜索量在90天内较为稳定,日搜索指数在25000-1400000上下。

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从这个数据我们可以看出需求是巨大的,每天都有很多人搜索相关的关键词。


接下来我们再来看看某宝上相关的产品销量,以下是我检索“Q版头像”对应的搜索结果

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总体上看,都是有一定销售规模的。豆腐块中排第1的是一家C店,显示收货的有4005人(详情页显示实际月销量为1万+),其它几家也都显示有700-2500人收货。


说明人们对此产品不单单只是停留在需求层面,还是会有很多人愿意为它买单的,这个市场是真实存在的,并且是有一定体量的。


综上,虽然这个项目已经有一段时间了,但是这并不意味着我们现在不能做,因为这个产品的需求是巨大的,而且用户一直在增加。


更关键的是,很难有一个品牌或者是一个平台,能把这一类服务做到垄断的地位。


二、0基础小白如何快速上手?

此项目的一个重点是要能够提供好看的Q版头像,对于新手,有两种方式


1、资源操纵


也就是利用信息差来赚钱,举一个不恰当例子:


宾馆里的饮料、矿泉水一般都比便利店的要贵很多,而宾馆外50米以内可能就有便利店,但还是会有很多人会直接选择消费宾馆内的饮料。


同样,当一个非常有吸引力的软文或者小视频出现在某人眼前,她看了以后可能马上就有一种冲动,也想拥有一个自己的Q版头像,而你的价格又是她可以接受的,那么成交就是水到渠成。


那么具体怎么做呢?准备一份《合作方案》,找专业的人合作,加价销售,有订单、收钱后再向合作方下单。下面提供几个渠道:


淘宝:直接上淘宝搜索相关商品,找卖家谈合作。合作谈不拢,也可以加价销售,有订单再向卖家下单。


Q群:搜索相关的QQ群,直接找群主谈合作。


猪八戒网:这里有很多专业设计团队和工作室,可以直接找,也可以发布设计任务,会有团队主动来找你聊。


建议可以同时跟多家工作室合作,这样可以避免我们的风险。


2、强化自身


这种就要求你主动的去学习相关的技能了。


动人一听学技术,头都会很大,其实你只需要掌握软件制作手绘头像常用的几个功能就可以了,只要你沉下心来去学,很快就可以学会。学习的渠道有很多,网络免费的、付费的都有。


这样的话,在你面对客户时会更加专业,也有利于后续的多重变现。


三、利润来源

1、设计费


一般根据半身、全身以及不同风格有6个价格梯度,单张收费在30-200元之间。比如一天接5单的话,日收入在150-1000之间,订单越多,收入越多。


2、中介派单


对应上述“资源操纵”模式,赚取中间价差,假设你的溢价是30%,单张利润就在9-60元之间。比如一天派20单的话,日收入在180-1200之间,派单越多,收入越多。


此外,如果你的客户有一定的规模了,一定会有人向你咨询有没有其它的设计服务,比如:LOGO设计、VI设计、广告设计等,这些你都可以嫁接相关的合作商,赚取差价,前提是你必须确定对方的服务质量是没有问题的。


3、销售相关产品


其实Q版头像只是一个切入,其周边有很多产品都是可以挖掘的。


比如,有一句话叫做“千金难买我喜欢”,你给她设计的头像她很喜欢,那么这时候你再推Q版表情包或者印有头像的手机壳、T恤衫等都是能带动销售的。


上述的定制手机壳和T恤衫等,通常印的是Q版情侣画,在阿里巴巴都有一件代发,在淘宝也有商家在卖,十几块的成本,可以卖到40-120元左右。


4、代理费


对于一些想要通过Q版头像赚钱,而又没有技术和资源渠道的人来说(大部分人都很懒,你有渠道,通常他就不愿意挨个找了),有2个转化途径:发展代理或付费培训。


代理的话,可以收几百块的代理费,然后你可以拟定一个双方都能接受的分赃方式。比如,他接单以后,只要给你多少钱,你就可以提供对应的设计给他。

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5、网课教程


这是一种付费培训的方式,你需要去录制制作Q版头像的相关教程,以网课的形式销售。这种课程通常客单价在100元以内,但是可以走量,而且一次投入,终身销售。


同样,Q版头像只是一个入口,当你的用户数有一定的体量后,还可以卖一些别的网课,比如一些平面设计、室内装修设计、MG动画的网课等等。


这些网课不一定要是你自己录的,因为一些知识付费平台一般都有分销机制,只要是通过你的推广链接购买的,你就会有分成。


6、付费社群


这是第二种付费培训的方式。不同的是,社群是一个人脉和资源聚集的圈子,通常以收年费为主。这样的社群年费,收几百很正常。除了课程以外,你还需要提供一些高价值的服务,比如:


1)PS、SAI等必备软件;


2)Q版头像制作素材包;


3)对学的过程中,遇到问题的学员进行答疑;


4)向优秀学员派单,让他们也能接单赚钱。


......


7、广告费


任何平台,只要你的粉丝数量有一定规模了,就陆续会有广告主来找你投放商业广告,广告费的多少取决于你的粉丝规模和精准度。


另外,很多自媒体平台也会开通广告收益,比如公众号的广点通,类似的还有很多,这种的话收益远低于商业广告。


四、客户来源

1、媒体平台


Q版头像这一类的内容,最合适的展现形式是图文和视频。也就是可以通过头条、百家、大鱼号等新媒体平台发布图文,或者通过抖音快手爱奇艺腾讯微视等平台发布视频进行推广。


推荐重点去操作抖音,现在抖音还是比较非常火的,而且抖音的大部分用户都是年青人,那么我们做Q版头像这种内容的话,正好是这些人所喜爱的。


而且像这类产品做原创视频也很简单,我们找一些手绘的图片保存到手机上,用手机录屏的方式做成原创视频就可以了,也可以录制半成品的头像到完成这么一个过程,方法有很多种。


2、客户裂变


裂变玩法的精髓就在于:我们任何一个客户身后都有一群你的精准客户,一个裂变成两个,两个裂变成四个,进而呈现指数型的增长!


那么,我们需要做的,就是要给足客户分享、转发的理由。


比如,只要客户的好友数量大于200人,关注公众号,并转发自己的Q版头像到朋友圈(配合你准备好的话术)。


如果这条动态在客户的朋友圈存活3天,就可以获得免单资格,3天后全额退款。


不仅如此,届时客户还会获得一张头像特写免单券,30天内还可以免费画一张头像。


此外,客户还能额外获得一张任意套餐5折券,有效期3天,可以自己用也可以给朋友用。


这样执行下来,前期可以迅速的把客户数量积累起来。这个活动后期也可以玩,但是要做一个限制,比如每天前30名可以有这样的福利。如此,即能赚钱,又可涨粉。


3、代理拓客


俗话说:“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,一个人的能力终究是有极限的,而一群人的能量是无限的。


如果你真的用心培养起了一个能持续出单的代理团队,那么即使不是躺赚,你也能很轻松实现被动收入,就像很多微商界大佬一样。


最后说点心里话,赚钱有很多种方式,最主要的是坚持去做一件事,并做到极致。每天持续的投入时间,从一点一滴做起,用行动力证明自己,量变终成质变。不要只是想象而不去实践,不实践是赚不到钱的。


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